Aliexpress — одна из самых известных торговых площадок, где можно купить и продать практически все, что угодно. Бизнес на этой платформе напоминает гонку, где нет проигравших. Зарабатывать здесь может каждый, вопрос только в том, какой доход. Одни зарабатывают по миллиону в день, другим для этого нужно 1-1,5 года.
«По статистике годовой оборот на Aliexpress составляет 229 миллиардов рублей. При этом почти 25% этой суммы приходится на товары российских предпринимателей, и каждый год эта цифра растет на 100-150%!»
Как начать работу
Делать покупки на Алиэкспресс могут как юридические лица — ИП, ООО, так и самозанятые. Последнему разрешено продавать только продукцию собственного производства. Все предприниматели, работающие на этом сайте, должны иметь возможность отправлять заказанные товары по России почтой или курьерской службой. Вы также можете отправлять товары на партнерский склад в маркетплейсе.
Основные требования к продавцам, работающим на платформе:
- соблюдение законодательства РФ о дистанционной торговле;
- наличие документов на товарные знаки, продукция которых с таким обозначением будет продаваться на торговой площадке;
- наличие сертификатов и сертификатов, подтверждающих право реализации товаров, относящихся к особой категории (подробный перечень таких товаров указан ниже на скриншоте).
Для регистрации на сайте в качестве продавца необходимо указать свои контактные данные — номер телефона и электронную почту, ИНН и паспортные данные (для ИП и ИП), учредительные документы компании (для ООО).
Регистрация
Чтобы зарегистрироваться на Алиэкспресс как компания, продающая свою продукцию на сайте, перейдите по ссылке и укажите страну, в которой вы находитесь. Помните, что после авторизации вы не сможете изменить этот пункт в профиле. Поэтому сразу вводите достоверную информацию, иначе вам придется заново проходить все этапы регистрации.
После того, как вы указали данные о стране регистрации, вы сможете ввести электронную почту и пароль. Пароль, согласно требованиям сайта, должен состоять не менее чем из 6 символов, среди них есть не только буквы, но и спецсимволы, цифры. Адрес указанной электронной почты в дальнейшем будет вашим логином, с помощью которого вы сможете войти в личный кабинет.
После заполнения всех полей переместите ползунок «Проверка» до упора вправо. Это необходимо сделать, чтобы система поняла, что вы не робот. Также необходимо поставить галочку напротив элемента согласия на обработку персональных данных и для завершения регистрации нажать на кнопку «Продолжить».
Если вы ранее были зарегистрированы на торговой площадке в качестве покупателя, используйте новый почтовый ящик при регистрации аккаунта продавца. На Алиэкспресс нельзя использовать один и тот же адрес электронной почты для создания нескольких профилей, даже если они принадлежат одному и тому же человеку.
Заполнение аккаунта
Для начала работы на Алиэкспресс после регистрации в личном кабинете необходимо ввести свой ИНН, номер телефона и тип организации. Как только все данные введены, на контактный номер приходит СМС-сообщение с кодом подтверждения. Его необходимо скопировать в форму, отображаемую на сайте.
После подтверждения введенной информации необходимо также указать:
- Система налогообложения, которую вы используете. Для самозанятых эта запись заполняется автоматически.
- Юридический и почтовый адрес. Последний ежемесячно будет получать различную документацию — акции, счета. Поэтому заполните этот раздел максимально точно, особенно если вы не пользуетесь услугами электронного документооборота.
- Паспортные данные, место регистрации, ОГРНИП, ваши фамилия, имя и отчество — только для ИП.
- ОГРН, наименование организации, ФИО генерального директора — для юридических лиц.
При вводе адресной информации будьте предельно внимательны. Если вы забудете ввести номер дома или квартиры, улицу, заявка на регистрацию в качестве продавца будет отклонена и всю процедуру придется повторить.
При заполнении формы с юридическими данными не используйте кавычки — («»). Название компании или компании пишите без этого символа. Также допускается помечать наименования кавычками-елочками – («»).
Подписание договора
После завершения регистрации и ввода основной информации в профиле система попросит вас подписать договор. Вы можете сделать это сразу или сохранить на потом. Договор заключается либо через сервис электронного документооборота — «Диадок», либо по старинке — распечатывается, подписывается, сканируется, отправляется. Подготовленные документы отправляются модераторам на проверку. Если все в порядке, вы получите полный доступ к функционалу сайта после его завершения — сможете загружать товар, пользоваться рекламными инструментами, взаимодействовать с покупателем.
В среднем проверка документов модераторами этой торговой площадки занимает около 2-3 дней, максимум 5 дней.
После отправки договора и других документов на проверку вам будет предложено ввести обратный адрес, на который будет отправлен товар, возвращенный покупателем. Также система попросит вас заполнить небольшую статистическую таблицу с вопросами вроде того, как вы узнали об Алиэкспресс и на каких маркетплейсах до сих пор торгуете. Вы можете просто пропустить последнюю форму, это необязательно. Адрес для возврата товара необходимо ввести, но позже вы всегда можете изменить его в личном кабинете.
Если вы ИП или ООО, вы можете зарегистрировать до 2-х магазинов на маркетплейсе автоматически и еще один вручную, отправив запрос модераторам и указав причины, по которым вам это необходимо. Независимым трейдерам на Aliexpress не разрешается создавать более одной торговой площадки.
Актуальные рекомендации и нюансы торговли на «Aliexpress»
Для того, чтобы торговля на этой торговой площадке проходила гладко и не вызывала проблем, необходимо соблюдать все правила и требования площадки. Например, нельзя обманывать потребителя и указывать, что товар, произведенный в Китае, сделан в России или США. За такую уловку потом надо выплатить компенсацию каждому отдельному покупателю.
Самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей:
- Устанавливает слишком высокие цены на товары. Если цена на продукцию действительно завышена, ее никто не купит. Кроме того, вы не имеете права продавать товар дороже, чем вы продаете его на собственном сайте.
- Небрежное отношение к заполнению раздела характеристик карточки товара. Движок этой платформы при выдаче информации по поисковым запросам покупателей ориентируется именно на характеристики товара, а не на описание. Поэтому, если вы не уделите внимание заполнению этого раздела, многие покупатели просто не увидят ваш товар.
- Игнорирует споры, открытые потребителями. Если вы в них не будете участвовать, то система, скорее всего, не примет вашу сторону, а значит, деньги вернутся покупателю и упадет рейтинг магазина, что в свою очередь приведет к снижению покупательской активности, падению в спросе.
К частым недостаткам продавцов из России также можно отнести фото некачественного товара, полное отсутствие работы с подписчиками. В первом случае покупатели просто просматривают элементы товара, часто покупая аналогичные у конкурентов, позаботившихся о эффектном имидже. Во-вторых, от вашего магазина постепенно отписываются, и вы теряете лояльную аудиторию, которую для того, чтобы она покупала у вас товары, нужно лишь немного подтолкнуть, например, с помощью скидок или объявления о преимуществах Новые продукты.
Нулевая комиссия для новых продавцов – как это работает
Для всех предпринимателей, которые только что зарегистрировались на платформе, Алиэкспресс предоставляет скидку в виде полного освобождения от комиссии за продажу первых 100 товаров в течение 6 месяцев. То есть полгода вам не нужно выводить проценты на площадку по продаже продукции, что очень выгодно, особенно на этапе акции, когда доход еще небольшой. Подробнее о нулевой комиссии на торговой площадке можно прочитать здесь.
Какую форму доставки и хранения выбрать
Как мы уже говорили ранее, отгрузить продукцию покупателю можно самостоятельно или сделать это через склад Алиэкспресс. В первом случае, когда вы заказываете товар, если у вас нет собственной логистической системы, вам необходимо его упаковать самостоятельно, а затем отнести в пункт самовывоза, на почту России или отправить через курьера Cainiao. Последний способ отправки доступен только в 10 субъектах РФ: Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Татарстан, Краснодарский край, Нижегородская, Челябинская, Ростовская, Новосибирская и Свердловская области.
Когда вы продаете товары со склада партнера на маркетплейс, вы платите фиксированную сумму за каждую доставку, где сумма зависит от веса заказа. При этом вам не нужно заниматься сборкой и подготовкой товара к отправке покупателю. Все эти действия выполняются работниками склада. Преимущества данного варианта логистики – экономия времени и ускорение доставки, низкие транспортные расходы. Подробнее здесь.
Инструменты для продвижения
Алиэкспресс предлагает своим продавцам множество инструментов для привлечения потребителей и увеличения продаж. Это различные акции и распродажи, участвуя в которых можно быстро поднять рейтинг магазина и привлечь внимание целевой группы.
Самые эффективные рекламные инструменты для бесплатных маркетплейсов:
- новостная лента — здесь можно опубликовать отзыв благодарного покупателя или небольшой рекламный пост с изображением и описанием товара;
- купоны на скидку — рассылаются определенным группам пользователей, например только подписчикам или потребителям, совершившим хотя бы 1 покупку;
- социальные сети — инструмент, позволяющий подключить магазин на маркетплейсе к социальным сетям и репостить опубликованные сообщения, например, о новых товарах или скидках;
- специальное предложение – услуга, с помощью которой можно автоматически установить скидку покупателю, если он соответствует ряду условий, например, по цене покупки или количеству товаров;
- интерактивные игры – играя в них, посетитель вашего магазина сможет получить купон, скидку или монеты на покупку товаров.
И это далеко не все, что площадка для продвижения магазина может предложить владельцу. Используя личный кабинет на Алиэкспресс, вы можете абсолютно бесплатно создавать группы объявлений и ссылки, устраивать прямые трансляции для своих клиентов — стримы, группировать сопутствующие товары в наборы и дарить им скидки.
Грамотный подход к использованию рекламных инструментов позволит вам хорошо заработать уже через несколько месяцев после регистрации вашего первого магазина. Все в ваших руках — дерзайте!
- Хотите связаться со мной?
