Насколько важны договоры франчайзинга? Какие ошибки допускаются при их подписании? К кому обратиться за советом? Разберемся в документации.
В 2021 году никого не удивит тот факт, что все вокруг нас функционирует по франшизе. Бренды продают права сторонним предпринимателям на открытие новых магазинов, а также начинающим бизнесменам, желающим начать свой бизнес с минимальным риском по уже опробованным схемам на родине и за рубежом. Покупка франшизы.
То есть мы ходим в кафе и рестораны, едим шаурму, покупаем одежду в магазинах, заказываем услуги юриста, покупаем «Пятерочку», Black Star Burger, H&M, «Чайкону №1», «Гемотест», «СДЭК». — Все эти места открывают обычные предприниматели, которые подписывают контракты с основателями этих брендов.
И если вы сами подумываете начать свое дело, первое, что вам нужно сделать, это посетить каталог франшиз.
Однако мало кто из новичков знает, что договоров франчайзинга в России нет, хотя подобные вещи случаются ежедневно… Это всего лишь общеупотребительный термин.
Не удивляйтесь. Это произошло только потому, что правительство до сих пор не создало отдельную правовую базу для этой сферы. Ведь и без этого все прекрасно работает, правда? Но сейчас это не так.
Выберите франшизу, свяжитесь с представителем и получите бизнес-план из нашего каталога
Что скрывается за договором франчайзинга
Договор франчайзинга — это лишь общая основа для различных соглашений, которые применяются в зависимости от специфики вашего партнерства с компанией. В большинстве случаев договоры коммерческой концессии используются для описания прав и обязанностей покупателей и продавцов франшизы. Однако существуют также агентские соглашения, лицензионные соглашения и другие варианты.
Чтобы узнать, что представляет собой каждый из них, рекомендуем ознакомиться со следующими специальными материалами:
договор коммерческой концессии
В этой статье мы разберем их все подробно сразу, объединив темы в одно общее понятие: договоры франчайзинга.
- Для чего нужен договор франчайзинга
- Почему договор франчайзинга важен для обеих сторон
- Почему договор франчайзинга нужно читать
- Почему договор нужно не только читать, но и профессионально проверять
- Ошибки при заключении договора франчайзинга
- Как обезопасить себя при подписании договора франчайзинга
- К кому обратиться за профессиональной помощью
- Что входит в услугу «Создание договора франчайзинга»
Для чего нужен договор франчайзинга
Многие люди рассматривают франчайзинг как сложный бизнес-процесс. Вот и все. Они забывают, что отношения между франчайзером и франчайзингом также являются областью права. Более того, очень часто возникают ситуации, когда эта область права становится более важной, чем предпринимательская сфера. Речь идет о новых разногласиях между участниками франчайзинговых отношений. И договор франчайзинга в данном случае служит основным «полем», на котором сначала разворачиваются события. При правильном составлении вы сможете избежать напрасной траты времени, ресурсов и усилий.
Хотя договор франчайзинга призван узаконить отношения, он также регулирует все, что будет происходить между франчайзи и франчайзером в будущем. А если одна из сторон не выполнит (умышленно или неправомерно) свои обязательства, договор это отрегулирует и дальнейшие действия никто не будет подвергать сомнению. Все счастливы, все (не)счастливы).
Кроме того, контракты важны как для продавцов, так и для покупателей франшизы, поскольку обе стороны имеют права и обязанности. По нескольким причинам:
- Недовольный франчайзи может обратиться в суд с заявлением о полном возврате средств, выплаченных в качестве компенсации франчайзеру. Соглашение, в котором четко прописаны права, обязанности и правила разрешения споров, может помочь решить проблемы быстро и без лишнего кровопролития.
- Новые франчайзи часто рассчитывают заплатить единоразовый взнос и сразу получить готовый успешный бизнес с максимальной прибылью. Понятно, что на этапе переговоров возникает проблема с объяснением принципов построения бизнеса той или иной франшизы. Однако письменное соглашение может, по крайней мере, защитить вас от тех, кто его не поймет.
- Мошенники есть везде. Сюда также входят покупатели франшизы.
Почему договор франчайзинга важен для обеих сторон
Если вы будущий покупатель франшизы и продавец франшизы не считает необходимым заключать договор, то это его предложение, чтобы у всех все было хорошо, вам нужно будет. Это потому, что мы априори действуем соответственно. Если вы продавец франшизы и думаете о том же, это расстраивает вдвойне.
К сожалению, на рынке можно встретить множество франчайзинговых предложений, созданных «на скорую руку», но сами владельцы тоже не очень понимают, как все должно работать на благо обеих сторон.
Дело в том, что франшизы создаются на базе уже существующих компаний, которые работали самостоятельно. И здесь важно, почему предприниматель решил создать франчайзинговое предложение.
Главная причина:
И если первые три причины делают договор франчайзинга важным как юридическая гарантия качественного сотрудничества с партнерами, то последний вариант объясняет, почему договор важен для потенциальных франчайзи.
Дело в том, что на рынок поступило множество предложений, направленных на получение быстрой прибыли. То есть компании создают предложения, не задумываясь о качестве, убежденные, что в этом нет необходимости. Главное продать часть франшиз, а остальное приложится.
Судьбу таких компаний легко предсказать. Они либо скоро закроют свои двери, либо закроют свою франшизу с огромной потерей репутации. Но это также потянет за собой доверчивых франчайзи. Итак, для покупателя франшизы не менее важным аспектом при оценке предложения является составленный договор франшизы.
Почему договор франчайзинга нужно читать
Как правило, текст договора составляется франчайзером и является логичным. Потому что он делает предложение и покупатель его рассматривает. Соответственно, условия, изложенные в настоящем Соглашении, исходят от Продавца.
И покупателю необходимо понимать, что то, что написано в договоре, — это, по сути, полные условия, полный перечень того, что он услышал от рекламируемого предложения и самого франчайзера. Содержание является всеобъемлющим, поэтому вы можете положиться на него как на гаранта, если вы не согласны. Это значит, что там нужно все учесть.
Однако могут быть и другие вещи, не включенные в рекламное предложение. Точнее, он его включает. И важно, чтобы такая информация никого не удивила.
Например, франчайзинговый КП по каким-то причинам может умалчивать о так называемых «платах за рекламу». Обратите внимание, что эта информация относится к информации, которая может повлиять на ваше окончательное решение о покупке.
Франчайзи, пытающиеся заключить договор исключительно на основании информации, полученной устно (или от КП), ставят себя в существенно невыгодное положение. Со стопроцентной вероятностью их ждет неприятный сюрприз.
С другой стороны, франчайзерам также важно убедиться, что потенциальные партнеры полностью осведомлены об условиях покупки франшизы, прежде чем соглашаться на них. Потому что недовольный франчайзи не сможет принести компании никакой пользы. И как минимум это пустая трата времени и ресурсов.
Почему договор нужно не только читать, но и профессионально проверять
Договор франчайзинга является юридическим и официальным документом. Хороший договор содержит данные о взаимодействии франчайзера и франчайзи, включая права и обязанности обеих сторон, алгоритм разрешения разногласий, а также штрафы и пени за невыполнение обязательств. Короче говоря, информации много.
И с одной стороны это нужно, полезно и правильно. С другой стороны, оно также может стать инструментом в руках недобросовестных предпринимателей. Причем как со стороны франчайзера, так и со стороны франчайзи.
Расплывчатые выражения могут ввести в заблуждение любую из сторон. Использование терминологических замен может просто запутать.
А оценивать юридические документы сложно, если ты не эксперт. В результате часто допускаются ошибки.
Ошибки при заключении договора франчайзинга
- Оплачивая франчайзинговый сбор, вы полностью укрепляете отношения до регистрации каких-либо документов в государственных органах. (Регистрация договора франчайзинга в Роспатенте является обязательным условием для его последующего принятия судом в качестве основания для признания отношений между двумя компаниями франчайзинговыми).
- Регистрация товарного знака у франчайзера не осуществляется. К сожалению, нередко франчайзер заключает договор (при условии передачи комплекса прав другой компании), не имея при этом никаких прав на предмет передачи.
- Незаконные ограничения со стороны франчайзера считаются нормальными условиями франшизы. В нашей стране франчайзинг уже не является «диким рубежом предпринимательства». Пришло время понять, что франчайзинг – это сотрудничество, а не формальный способ получения немедленной прибыли в виде единовременной выплаты или гонорара.
- В договоре не указана территория, на которой франчайзи имеет право осуществлять деятельность. Распространенная ошибка, приводящая к тому, что продажа франшизы искусственно повышает конкуренцию на данной территории. Причем эта конкуренция не делает ее хуже самой сети. Но для франчайзи это крайне важно.
- В нем указаны только обязанности франчайзи, а у франчайзера есть только права. Уже редкость, но все же встречается. Это абсурд, потому что отношения франчайзинга касаются прав и обязанностей обеих сторон!
- Контракт бессрочный. В документе должен быть указан срок и алгоритм действий по продлению, изменению и прекращению действия.
Это краткий список распространенных ошибок, допускаемых при заключении договора франчайзинга. Конечно, их наличие не является 100% доказательством того, что кто-то пытается кого-то обмануть нет. Вполне вероятно, что франчайзер составил договор, не имея опытных специалистов в этом вопросе. Однако необходимость корректуры и исправления становится все более важной.
И нельзя забывать о возможности мошеннической деятельности, направленной на обман. Ведь бизнес – это довольно агрессивная среда. Лучше защитить себя всеми возможными способами.
Этому способствует и то, что законы, регулирующие франчайзинг в нашей стране, стали жесткими и не хотят развиваться, хотя такая необходимость существовала всегда.
Поэтому, если вы не являетесь экспертом в юридических вопросах или вопросах франчайзинга, лучше довериться эксперту.
Как обезопасить себя при подписании договора франчайзинга
Будьте внимательны и внимательно все проверяйте. Это домашний вариант. Это не вариант, а необходимая мера в любой ситуации.
Основным вариантом получить хоть какую-то гарантию было и остается обращение к человеку или компании, которая специализируется на таких вещах.
В то же время от этой опции не следует отказываться только из-за дополнительных затрат. С другой стороны, если вы не позаботитесь о том, чтобы ваши контракты были составлены должным образом, ваши затраты могут быть намного выше.
Ведь если в будущем возникнут разногласия, первым шагом к их разрешению будет обращение к договору, в котором прописаны ваши права и обязанности. И ты это не проверил как следует. Обычно считается, что здесь полезна пословица «Скупой платит дважды.
К кому обратиться за профессиональной помощью
Чем больше развивается франчайзинг в нашей стране, тем больше на рынке появляется компаний, специализирующихся в правовом поле этой отрасли. Однако лучше всего обратиться к самому опытному и практичному человеку.
Например, компания «Бюрократ», занимающаяся этим уже более 9 лет. И самое главное, мы обслуживаем как покупателей, так и продавцов франшизы. Я имею в виду, у него большой опыт.
Сотрудничать с компанией можно как при принятии решения о покупке или продаже франшизы, так и тогда, когда уже слишком поздно. То есть когда проблема уже возникла и необходимо ее решение.
Для тех, кто находится на первом этапе, неважно, на стороне ли они покупателя или на стороне продавца, у «бюрократов» есть специальная услуга. Это называется «заключение договора франчайзинга».
Что входит в услугу «Создание договора франчайзинга»
- Согласовано, какие объекты интеллектуальной собственности должны быть переданы при подписании контракта.
- Будет определен юридический механизм этой передачи и утверждены правильные формулировки контракта.
- Установлен порядок использования интеллектуальной собственности франчайзи.
- Указаны обязанности каждой стороны.
- Права показаны.
- Размер и последовательность выплат (разовые и ежемесячные) согласовываются и фиксируются).
- Вы сами решаете, как использовать полученную информацию по праву.
- Координация процедур регистрации договоров.
- Хотите связаться со мной?
