Раньше балконы и лоджии воспринимались как склады ненужных вещей, но сегодня это представление кардинально меняется. Балконы и лоджии в настоящее время превращаются в дополнительные жилые помещения и пользуются большим спросом для увеличения полезной площади квартиры. Глядя на примеры того, как превратить обычный балкон в уютную дизайнерскую комнату, зону отдыха или кабинет у себя дома, многие хотят сделать то же самое.
Организации, занимающиеся ремонтом и отделкой балконов, могут воспользоваться полным спектром услуг и выполнить работы «под ключ» от замеров и создания проекта до его окончательной реализации. В список услуг могут входить:
-
Услуги по остеклению балконов и лоджий, установка и замена окон;
-
утепление и обшивка балконов и лоджий;
-
Внутренние отделочные работы;
-
Установка сантехники и места для хранения вещей;
-
электричество;
-
Сварочные работы (надстройка балкона, кровельные работы, демонтаж рамы).
Теперь в этой нише можно начать не только с нуля, но и через франшизу. Мы объясним подробнее, что именно означает такое сотрудничество, почему его лучше начать, чем самостоятельно, и сколько на этом можно заработать.
Преимущества и недостатки бизнеса на ремонте балконов
Для начала давайте обрисуем, почему ремонт и отделка балконов вообще – перспективная сфера для вашего бизнеса.
Основными преимуществами этого бизнеса являются:
-
Быстрорастущий рынок. Благодаря обилию незастекленных балконов в старых домах и росту новых построек в этом районе всегда есть работа. По данным Росстата, которые приводит «Ъ», в 2022 году рекорд ввода жилья в России достиг 102 млн квадратных метров м, что на 11% больше, чем годом ранее. Количество домов, которые будут сданы до конца 2023 года, будет еще больше, сообщает ТАСС со ссылкой на вице-премьера Марата Хуснулина. Поскольку дома редко сдаются под ключ и все чаще предлагаются варианты строительства, владельцы новых квартир зачастую выполняют отделочные работы самостоятельно.
-
Высокий средний чек. За одну сделку в этом бизнесе можно заработать значительную сумму денег. По информации франчайзинговых компаний из каталога Бизнесменс.ру и открытых источников, средний чек может составлять более 130 000-150 000 рублей, а с одного балкона можно заработать 50-100 000 рублей.
-
Принимаем заказы круглый год. Услуги по ремонту балконов доступны в любое время, даже в зимние месяцы.
-
Возможность запуска в небольших городах. Бизнес по ремонту балконов, в отличие от многих других видов бизнеса, будет востребован даже в небольших городах с населением от 50 000 до 100 000 человек.
-
Возможность расширения списка услуг. По мере накопления опыта вы сможете постепенно расширять список используемых вами услуг и материалов, соответственно увеличивая свои цены и прибыльность вашего бизнеса.
Сложность таких задач совершенно очевидна:
-
опыт и знания. Когда дело касается ремонта балкона, необходим собственный большой опыт или помощь опытного замерщика и бригады монтажников.
-
соревнование. Конкурентов по ремонту балконов становится все больше, и многие из них осуществляют массовую свалку.
-
Проблемы с позиционированием и доставкой продукта. Чтобы не делать то же, что конкуренты, нужно предложить что-то уникальное: необычные материалы, высокий уровень сервиса, нестандартный дизайн, чего сразу добиться тоже очень сложно.
-
Вопросы презентации и продвижения. Чтобы получить заказ, вам необходимо продемонстрировать предыдущие достижения в работе, которые заставят клиента захотеть попробовать ваш продукт. Хорошие портфолио и обзоры не приходят быстро.
Сотрудничая с опытной компанией в формате франчайзинга, вы сможете максимально эффективно использовать эти преимущества, минимизируя или устраняя слабые стороны.
Чем может помочь франшиза ремонта балконов
Отдав франшизу компании по ремонту и отделке балконов, вы сможете получить тот опыт и технологии ремонта, которые компания отрабатывала на протяжении многих лет. Более того, теперь можно присоединиться к бренду, не имея опыта в подобном бизнесе. Все зависит от вашего желания учиться и зарабатывать.
Что вы получаете приобретая франшизу на ремонт балкона:
-
рекламные бренды и зарегистрированные торговые марки;
-
Уникальные отделочные материалы и техники работы с ними;
-
техническое обучение и поддержка;
-
Обучение управлению бизнесом, рекламе, поиску клиентов и продажам;
-
Настройки потока рекламы и приложений;
-
юридическое сопровождение регистрации и ведения бизнеса;
-
Помогите нам найти поставщиков материалов;
-
помощь в ценообразовании услуг и настройке прайс-листов (например, с использованием специально созданных электронных калькуляторов);
-
Предоставление фирменного оборудования и образцов продукции;
-
Помощь в подборе персонала;
-
Например, система автоматизации бизнеса, использующая мобильные приложения для визуализации будущих проектов.
С франшизой вам не придется арендовать офис или склад или нанимать персонал, как и при открытии собственного бизнеса, и вы сможете начать свое дело, не неся больших затрат. На первом этапе вам понадобится только сдельный монтажник, но в дальнейшем вам также потребуются замерщик, начальник участка и менеджер по продажам.
По соглашению о партнерстве франчайзи пройдут обучение в компании для освоения функций сюрвейера, а затем будут отвечать за настройку рекламы, поиск поставщиков и формирование прайс-листов. После этого стартует реклама и приходят первые клиенты.
Вы можете выполнить первый заказ самостоятельно, чтобы оценить расход материала, посчитать затраты и найти подводные камни. Инвестиции в выполнение заказов обычно осуществляются за счет авансовых платежей от клиентов.
Некоторые компании предлагают возможность открыть собственный филиал и стать его единственным владельцем или открыть совместный филиал с одним из своих существующих партнеров и разделить прибыль и ответственность.
Обучение франчайзи
Обучение партнеров по франчайзингу может проходить в различных форматах: дистанционно или очно. В идеале все аспекты бизнеса будут разъяснены лично, с посещением реальных объектов.
Обучение включает в себя:
-
Изучение методов измерения посредством выездов на места;
-
Рассмотрение технологии монтажа, включая правила монтажа, используемые материалы и комплектующие;
-
обучение общению с клиентами и презентации услуг;
-
обучение документации;
-
Консультация и урегулирование вопросов подбора сотрудников
-
Консультации по поиску поставщиков, закупке материалов и ценообразованию;
-
подключение к электронным базам знаний;
-
менеджерская и кураторская поддержка;
-
Пошаговая инструкция по открытию бизнеса.
Помимо обучения в материнской компании, вы обычно можете получить помощь и советы от существующих франчайзи в общем чате.
Реклама и продажи услуг
Франчайзинг имеет большие рекламные и маркетинговые преимущества, предоставляя предпринимателям инструменты и знания, необходимые для привлечения и роста клиентов.
Теоретически, как франчайзинг может помочь в рекламе и маркетинге:
-
федеральный колл-центр, который обрабатывает входящие запросы и предоставляет «горячие» лиды;
-
Создайте веб-сайт для вашего местного офиса;
-
Поставка фирменных образцов и материалов для демонстрации продукции. Обычно это ящики с отделочными материалами, образцами оконных профилей и т.п.
-
Настройка контекстной рекламы;
-
Помогите нам продвигаться в социальных сетях;
-
Поможем привлечь клиентов с Авито и других электронных досок объявлений;
-
сценарий продаж;
-
Мы предоставляем вам готовое бизнес-портфолио с фотографиями выполненных ремонтов, которые вы можете разместить на своем сайте или в рекламе;
-
Поддержка собственных маркетологов (таргетологов, директологов, SMM-специалистов и т д);
-
Помощь в разработке программ лояльности;
-
Участие в федеральных рекламных мероприятиях и кампаниях.
Финансовые показатели балконных франшиз
Балконная ниша очень узкая, поэтому франшиз здесь не так много. Но они до сих пор существуют и активно расширяются, открывая десятки и сотни филиалов по всей России и странам СНГ. К известным франшизам по ремонту и отделке балконов относятся КАКСВОИМ, Евроокна Артмакс и франшизы сети ОКНА-НОВА.
Инвестиции для запуска такой франшизы могут начинаться от 350 000 до 850 000 рублей, большая часть из которых (290 000–590 000 рублей) составит стоимость самой франшизы, включая вышеуказанный пакет услуг. Расходы на рекламу, затраты на приобретение оборудования, используемого для работы (мобильные телефоны, планшеты и т.п.), а также оборотные средства не могут быть включены в единовременную выплату.
Один балкон с ремонтом под ключ дает прибыль около 130-250 000 рублей, но чистая прибыль с учетом зарплаты монтажника и материальных затрат обычно составляет 40-80 000 рублей. Итак, пока у вас всего 5-7 контрактов в месяц, вы можете заработать хорошую сумму денег.
Например, по данным сети КАКСВОИМ, средняя чистая прибыль франчайзи по сети составляет 361 000 рублей. Но на самом деле, со временем и опытом, можно зарабатывать 500 000, 900 000 и даже больше в месяц. Поэтому окупить свои вложения в этот бизнес можно за 3-4 месяца.
Естественно, нельзя забывать, что штаб-квартира собирает ежемесячные выплаты (роялти) с партнеров. Это определенный процент от заработка или фиксированная сумма (обычно около 15-30 000 рублей.).
В итоге
Бизнес по ремонту и отделке балконов привлекателен тем, что вы работаете на реальном рынке, где на ваши услуги есть реальный спрос. Благодаря франшизе и ее опыту вы сможете быстро освоить всю необходимую теорию и, если это предусмотрено программой обучения франчайзера, посетить реальные объекты и изучить технику измерений, а также погрузиться в практику, наблюдая за процессом измерений. Оказывать услуги.
Благодаря обучению, готовым стандартам обслуживания и встроенным системам привлечения клиентов такой бизнес подойдет как начинающим, так и неопытным предпринимателям, а также замерщикам, монтажникам и отделочникам, желающим увеличить свой доход.
Однако такой бизнес не следует рассматривать как вариант пассивного инвестирования. Это связано с тем, что, особенно на ранних этапах, многие технические обязанности (включая замеры, а в некоторых случаях даже сам монтаж) часто возлагаются на плечи самих предпринимателей.
- Хотите связаться со мной?
