Как открыть пункт выдачи «Вайлдберриз»: условия и цена франшизы, с чего начать и сколько можно заработать на ПВЗ

Поясняем, как открыть пункт приема с нуля, что нужно сделать для начала и что составляет доход для вашего бизнеса

Андрей Прохоров

Владелец трех пунктов доставки лесных ягод в Московской области

Владелец пункта выдачи инвестирует в аренду и ремонт пункта выдачи и получает процент от каждого заказа, отправленного покупателю.

Мы поговорили с предпринимателем, владеющим тремя торговыми точками в Московской области, чтобы узнать, что нужно для открытия бизнеса. Я также составил оценку своих расходов и доходов.

Если вы планируете открыть пункт самовывоза совместно с Ozon, Яндекс Маркетом или СДЭК, у нас есть статья на эту тему:

1. Как открыть пункт выдачи заказов Ozon.
2. Как открыть пункт самовывоза заказов в Яндекс Маркете.
3. Как открыть пункт выдачи заказов СДЭК.

Почему выгодно открыть пункт выдачи Wildberries

Лесные ягоды – один из ведущих рынков России. В 2022 году продажи сайта выросли на 98% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года до 1,669 млрд рублей, а количество заказов увеличилось на 88% до 1,5 млрд позиций. На Wildberry можно купить практически все: одежду, электронику, косметику, товары для дома и даже авиабилеты. Для оформления заказа покупатель выбирает товар и способ доставки, оплачивает покупку и забирает товар через курьера, курьерскую камеру хранения или пункт самовывоза.

На данный момент Wildberry имеет 33 000 точек доставки по всей стране, и это число продолжает расти. На данный момент есть свободные зоны, куда Маркетплейс пока не осуществляет доставку, а в крупных городах регулярно открываются новые пункты самовывоза, так как покупателям удобнее забирать свои товары недалеко от дома.

Кто может открыть пункт самовывоза?Открыть пункт самовывоза Wildberry может любой бизнес, ограничений нет. Новичков привлекает то, что они не требуют больших вложений изначально и могут работать под руководством крупного бренда. Wild Berry дает опытным бизнесменам возможность попробовать новые направления и масштабироваться.

Как работают пункты самовывоза Wildpers? Предприниматели арендуют помещение, делают в нем ремонт и утверждают готовую точку самовывоза в Wildberry. После этого маркетплейс добавит точку самовывоза на общую карту и уведомит клиентов об открытии новой точки.

Как только заказ поступает в магазин, предприниматель выдает заказ покупателю. За каждый размещенный заказ Wildberrys взимает процент от продаж. Эти проценты составляют общую сумму дохода, получаемого компанией. Сами пункты выдачи не принимают оплату от клиентов, поэтому нет необходимости в онлайн-регистрации или привлечении мерчанта.

Вот как выглядит зона для клиентов в пункте выдачи заказов Wild Berry

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — мы расскажем, как зарабатывать больше, продавая на WildIES, Ozon и Яндекс Маркете.

Подписываясь, вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности и Условиями передачи информации

Расходы на открытие и работу пункта выдачи

Для открытия распределительной точки компания должна арендовать помещение, отремонтировать его, приобрести мебель и оборудование.

Мы составили приблизительный список того, что вам нужно для открытия бизнеса и сколько это будет стоить. Результаты были сведены в общую таблицу. Цифры в таблице являются приблизительными значениями. Стоимость варьируется в зависимости от региона.

На цены также влияет район пункта доставки. Если вы снимаете большую комнату, стоимость ремонта и мебели будет выше. Требования к сайту и ремонту подробно описаны в этой статье.

Затраты на запуск

Помимо первоначальной стоимости, есть еще и ежемесячные расходы. Пока ваши доходы невелики, стоит учитывать их, чтобы планировать свою финансовую нагрузку на первые несколько месяцев.

месячные расходы

Всего на открытие и содержание пункта приема в течение первого месяца вам понадобится бюджет примерно 530 000 рублей. Хорошая идея — выделить средства, чтобы сохранить работу в течение первых трех месяцев вашего бизнеса. В этом случае общая сумма составит 440 000 + 134 000 × 3 = 842 000 рублей ₽.

Сколько можно зарабатывать на пункте выдачи

Доход владельца пункта выдачи зависит от комиссии. На момент написания статьи в апреле 2023 года у WildIES есть три тарифа:

• повысился;
• база;
• Снижение.

Комиссии варьируются в зависимости от зоны открытия точки и региона. Зоны можно найти на карте WildIES. Самый высокий находится в фиолетовой зоне, а самый низкий — в красной зоне. Например, в Москве тариф в фиолетовой зоне составляет 4%, в зеленой зоне 2,80% и в красной зоне 2%. А тарифы для Иркутской области такие: фиолетовая зона — 3,25%, зеленая — 2,30%, красная зона — 1,70%.

Компенсация также зависит от продаж. Это цена товара, выданного покупателю на момент выдачи, за вычетом цены возвращенного товара. Чем выше оборот и ниже стоимость возвращаемых посылок, тем больше вознаграждение.

На сайте Вайлдберриз есть примерный калькулятор дохода. Просто выберите прайс-лист, укажите регион, продажи и расходы, и отобразится сумма вознаграждения и прибыли.

Если предприниматель воспользуется ставками наценки в Москве и на момент публикации имеет оборот 4 млн рублей, то вознаграждение за первый месяц составит 320 760 рублей, а прибыль – 180 760 рублей. Мы видим, что прибыль владельца в первые три месяца больше, чем в последующие месяцы. Это происходит потому, что пункт отгрузки получает субсидию первые 3 месяца

По опыту предпринимателей, каждый пункт самовывоза окупается за 9-11 месяцев. В среднем после вычета всех расходов у предпринимателей остается 30 000–70 000 руб. По оценкам экспертов статьи, новый пункт самовывоза уже за второй месяц работы может иметь оборот в 1 миллион рублей.

Давайте посмотрим на пример.

Допустим, пункт самовывоза в Москве работает с повышенной комиссией и получает 4% от продаж. Его оборот в первый месяц составляет 600 000 рублей, во второй — 1 000 000 рублей, а в третий — 2 500 000 рублей. С 4-го месяца оборот пунктов выдачи составит 3 500 000 рублей, а с 5-го месяца — 5 000 000 рублей. Рассматриваемый владелец бизнеса использует упрощенную систему налогообложения как индивидуальный предприниматель и обязан платить 6% от своего дохода.

В первый месяц владелец получает субсидию в размере 160 000 рублей и 4% от продаж. В итоге 600 000×4% + 160 000 = 184 000 ₽ — Доход пункта самовывоза.

Вознаграждение ИП за вычетом налогов: 184 000 − (184 000 × 6%) = 172 960 рублей ₽.

Рассчитайте свой ежемесячный доход по аналогии и посмотрите, сколько времени понадобится, чтобы ваш бизнес окупился. Ежемесячные платежи и стартовые взносы будут такими, как показано выше.

В данном примере пункты выдачи окупились за 11 месяцев. Однако этот период может быть дольше в зависимости от ваших ежемесячных расходов, региона, объема транзакций и сборов за место получения.

«В среднем в один пункт самовывоза ежедневно оформляется 180 заказов. Работаем в Московском регионе, средний чек около 700 ₽. Общий оборот товаров 4 млн ₽ в месяц».

Андрей Прохоров

Собственные 3 распределительные точки в Московской области

Также вам следует быть готовым к тому, что в Вайлдберриз действует система штрафов и это прописано в вашем договоре. Например, если место доставки не обеспечит рынку доступ к прямым трансляциям с камер видеонаблюдения в течение двух часов, будет наложен штраф в размере 10 000 рублей. При повторном нарушении штраф увеличивается.

Какие бонусы есть у Wildberries для пунктов выдачи

Маркетплейс разработал систему мотивации и выгодные предложения для своих партнеров. Давайте обсудим их подробно.

награда. Сайт предлагает бонусы партнерам за такие вещи, как обработка продукции и получение высоких оценок. Они рассчитываются по разным формулам.

Например, формула для расчета премии за рейтинг пункта выдачи Wild Berry:

Бонусный коэффициент зависит от среднего рейтинга пунктов выдачи.

Важно помнить, что сайт работает по принципу бонусов и бонусных отчислений. По результату расчета, если показатель П выше нуля, пункту доставки будет выдан бонус. Однако если она ниже этой суммы, вам придется заплатить штраф в пункте получения.

Текущие коэффициенты публикуются в разделе «Рейтинги пунктов выдачи» на портале продавцов WBPoint. Возможны изменения по усмотрению сайта.

Субсидия на открытие пункта самовывоза Предприниматели могут получить субсидию от Wildberrys, если откроют пункт самовывоза в «фиолетовой» зоне, которая является предпочтительным местом расположения рынка.

В эту зону входят Еврейская автономная область, Архангельская, Астраханская, Вологодская, Костромская области, Адыгея, Ингушетия, Чукотка, Камчатка и другие регионы. Полный список можно найти на сайте Marketplace.

Условия субсидии, распространяющиеся на владельцев пунктов выдачи в этих зонах, следующие:

• 3% от продаж будет добавлено к базовой комиссии;
• Фиксированные выплаты от 270 000 до 360 000 рублей на 3 месяца в зависимости от региона;
• Подпишите новый дизайн точки выдачи подарков.

Например, если открыть пункт самовывоза на Алтае, вы можете получить выплаты в размере 150 000 рублей в первый месяц, 112 500 рублей во второй месяц и 75 000 рублей в третий месяц, всего на сумму 337 ​​500 рублей.

План: как открыть пункт выдачи с нуля

Если вы никогда раньше не открывали пункт самовывоза, мы подготовили пошаговую инструкцию.

Все шаги легко объясняются в контрольном списке, который можно загрузить и распечатать. Контрольный список прост в использовании. Перемещайте предметы и отмечайте то, что вы уже сделали, когда открываете пункт самовывоза.

Далее мы подробно разберем каждый шаг.

Зарегистрируйте ООО или станьте индивидуальным предпринимателем. Для открытия пункта самовывоза ваш бизнес должен быть официально открыт. Для этого вам необходимо зарегистрировать компанию или стать индивидуальным предпринимателем. Самозанятые люди могут зарабатывать деньги только за счет продажи товаров и услуг, поэтому открыть пункт самовывоза они не могут.

Перед регистрацией предприятия должны определить свой код ОКВЭД. Для пунктов самовывоза подходит следующий код:

• 52.10 «Складская и складская деятельность»;
• 82.99 «Деятельность по предоставлению прочих услуг по сопровождению предпринимательской деятельности, не включенная в другие группировки».

Для начала все, что вам нужно сделать, это стать индивидуальным предпринимателем, и вам будет меньше бумажной работы и отчетности. Чтобы сэкономить время, вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель через Тинькофф. Для этого вам необходимо подать заявление онлайн и банк бесплатно подготовит документы и отправит их в налоговую инспекцию.

С ООО еще сложнее. Вам необходимо определиться с наименованием, уставным капиталом, юридическим адресом, подготовить устав и назначить генерального директора. Если учредитель только один, Тинькофф также может помочь с регистрацией и документацией. Нет необходимости платить национальный налог.

Установите и зарегистрируйте приложение WBPoint. Вся работа пунктов выдачи осуществляется на отдельном портале WBPoint. Там хранится информация об выданной продукции, возвратах и ​​излишках продукции. Вы также можете отслеживать свой рейтинг очков за поездку, обращаться за помощью в службу технической поддержки и узнавать больше.

Wildberry предоставляет каждому клиенту рейтинг точек выдачи. Владельцы пунктов выдачи просматривают эти рейтинги в приложении WBPoint

Чтобы зарегистрироваться в приложении WBPoint, вам необходимо ввести такие данные, как адрес и идентификационный номер налогоплательщика вашего торгового партнера. Вы можете использовать портал на своем компьютере или скачать приложение на свой мобильный телефон.

Для активации личного кабинета необходимо оплатить гарантийный взнос в размере 10 000 ₽. Оплата должна быть произведена до того, как Wildberry сможет одобрить вашу заявку на открытие пункта самовывоза. На это у предприятий есть 14 дней. Если Торговая площадка отклонит вашу заявку, гарантийный взнос не будет возвращен.

Гарантийный взнос будет оплачен с корпоративного счета, указанного при регистрации

Пожалуйста, выберите номер и отправьте заявку. Wildberry предъявляет минимальные требования к помещениям для будущих пунктов выдачи:

• Для городов с населением более 1 миллиона человек, таких как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Пермь и др., площадь начинается от 70 квадратных метров, а для остальных населенных пунктов – от 50 квадратных метров. Кроме того, на момент доставки необходимы складские помещения. Под склад должно быть отведено не менее 30 квадратных метров от общей площади помещения;
• Еще одна приемная группа. Пункты выдачи заказов Wildberry не могут находиться внутри торговых центров или где-либо еще. Должен быть отдельный вход непосредственно с улицы, без общего входа или коридора с организацией;
• Пандус, если имеется три и более ступенек;
• возможность установки знаков;
• Пункт самовывоза находится только на 1 этаже. Его нельзя использовать на первом этаже, в подвале или над вторым этажом.

Правильное место для поездки является огромным фактором вашего успеха. При поиске вы хотите, чтобы его было легко найти и чтобы он не находился слишком близко к пивным магазинам, рынкам и т д.

«Помню, я решил открыть в новом павильоне точку раздачи. Всего площадок было 20. Когда ремонт закончился и мы были готовы к открытию, мясной магазин переехал на соседнюю площадку. Мясо начало гнить, там было Неприятный запах и летали мухи. В итоге соседи уже не смогли там работать и съехали. Мы тоже решили точку закрыть. Пункт самовывоза Хорошо, что мы не успели активироваться и пригласить туда людей. После этого павильон был полностью закрыт».

Андрей Прохоров

Собственные 3 распределительные точки в Московской области

Как арендовать помещение

Если вы никогда раньше не снимали помещение и не знаете, с чего начать, мы подготовили для вас несколько статей. Они расскажут, как правильно выбрать недвижимость, на что обратить внимание при поиске недвижимости и какие условия следует включить в договор с собственником.

• Как арендовать бизнес-офис
• Как убедиться, что на вашей арендуемой недвижимости нет препятствий
• Как составить договор аренды для вашего бизнеса

Как только вы найдете сайт, вам нужно будет скоординировать свои действия с Wildberry. Для этого вам нужно будет днем ​​и ночью сделать несколько фото и видео, загрузить их в приложение WBPoint и дождаться одобрения. Проверка занимает в среднем одну неделю.

Заказать вывеску. Торговая площадка предлагает установить один из трех вариантов вывески: Объемные буквы с креплениями, объемные буквы без крепления и панельные кронштейны, когда большие буквы невозможны.

Вывески можно приобрести у самих Вайлдберриз или у сторонних поставщиков, но средняя стоимость вывески составляет 25 000-30 000 рублей. Дополнительно вам потребуется приобрести охрану. Это небольшой световой знак, обозначающий часы работы пункта выдачи.

Как выглядит вывеска с буквами и нарисованным на креплении охранником

Отремонтируйте или купите мебель. На данный момент на Вайлдберриз можно открывать только фирменные пункты самовывоза. Поскольку у компании есть жесткие требования к тому, как она должна выглядеть, маркетплейс подготовил для своих партнеров отдельный брендбук.

В брендбуке подробно описаны помещения, вывески и мебель. При этом важно не только то, как точка самовывоза выглядит изнутри, но и как она выглядит снаружи. Если фасад здания не соответствует требованиям лесных ягод, потребуется ремонт. Например, поменять окна и двери, положить плитку, установить перила и пандусы.

Также есть условия для интерьера. Каждая точка аттракциона должна иметь стену с названием бренда (большие белые буквы Wildberry на розовом фоне). Примерочная и приемная выполнены из ПВХ с белой тематикой. Каждая примерочная должна быть оборудована зеркалом, пуфом, мусорным баком и ковриком.

Мебель можно заказать в самом Вайлдберриз, а можно сэкономить и заказать в другом месте. Важно то, чтобы он соответствовал требованиям вашего сайта. В ответ на заказ рынок создал отдельные технические характеристики с указанием характеристик мебели.

Вы также можете сэкономить, покупая подержанную мебель. Например, на Авито часто продают мебель из пунктов самовывоза, которые планируют закрыть. Перед покупкой лучше сходить и проверить состояние и качество своими глазами.

Пример рекламы на Авито. Продавец предоставит к месту получения полный комплект бывшей в употреблении мебели, включая примерочную, шторы, пуфик, стойку регистрации, вывески и письма. А конфетница в подарок

Подключите видеонаблюдение. Камеры видеонаблюдения должны быть установлены в каждой точке доставки в соответствии с требованиями рынка. Его следует установить так, чтобы в поле зрения было все помещение, а не только монитор склада или менеджера.

Камера должна работать плавно. При этом необходимо предоставить доступ к камерам, чтобы сотрудники рынка могли в любой момент подключиться и увидеть, что происходит в проблемной точке в режиме реального времени. Записи с камер должны храниться не менее 90 дней.

Включить пункты самовывоза. Когда вы будете готовы открыть пункт самовывоза, вам нужно будет зайти в приложение WBPoint, принять предложение и нажать на кнопку «Активировать». Нет необходимости подписывать бумажный договор.

С владельцами свяжется курьер Wildpers, который приедет и заберет ключи от помещения. Это необходимо для того, чтобы иметь возможность доставить товар в любой момент.

Как рекламировать пункт выдачи

После открытия Wildberry будет рассылать письма клиентам, живущим рядом с новым пунктом выдачи, и размещать их адреса на общедоступных картах.

При желании предприниматели также могут и дальше рекламировать свои места поездок, например, покупая рекламу на близлежащих остановках или используя геотаргетинг для рекламы.

Для вашего удобства Вайлдберриз подготовил макет рекламных материалов для своих партнеров на сайте Маркетплейса. Их можно распечатать и распространять на улице или через партнеров.

При желании предприниматели также могут и дальше рекламировать место поездки, например, заказывая рекламу у местных блоггеров, размещая рекламу на радио и рассказывая о новом месте поездки в группах по соседству.

Многие владельцы шоу-румов изначально полагаются на местоположение, а не на рекламу. Если трафик высокий, рядом много домов, а конкурентов мало, точка выдачи будет развиваться быстро и дополнительных вложений в рекламу не потребуется.

Как будет выглядеть рекламная печать ПВЗ

Главное

1. Открыть пункт выдачи Wildpers может любой бизнес и начать работать под именем популярного бренда. Достаточно стать индивидуальным предпринимателем или зарегистрировать ООО.
2. От комиссии зависит доход владельца пункта доставки. Существует три типа лесных ягод: высокие, основные и низкие.
3. В среднем на открытие и поддержку пункта самовывоза в первые месяцы понадобится 800 000 рублей. Суммы приблизительные и варьируются в зависимости от города, местоположения, пробок и количества заказов.
4. По опыту предпринимателей, он окупается за 1 пункт, а деньги начинают собираться через 9-11 месяцев. Будет быстрее, если открыть пункт самовывоза рядом с жилым районом.
5. Вы также можете размещать заказы на других торговых площадках для увеличения своего дохода, но это не запрещено. Важно договориться в индивидуальном порядке, так как не все согласятся.
6. Основная работа в пункте выдачи осуществляется на отдельном портале WBPoint. Там вы можете дать согласие на территории пункта выдачи и сохранить всю информацию об этом пункте.
7. Мебель и вывески можно заказать как у Wildberry, так и у сторонних компаний. Также можно приобрести б/у вещи из тех, которые закрыты. Главное, чтобы мебель соответствовала требованиям участка.

• Об авторе
• Хотите связаться со мной?

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета - это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

[email protected]

Ваше сообщение отправлено