Как открыть фитнес-клуб с нуля в 2023 году: пошаговый план

Совладелец фитнес-клуба рассказывает, на что обратить внимание при выборе зала, какое оборудование нужно и как найти первых клиентов. В этой статье приведены пошаговые инструкции

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

По данным Национального фитнес-сообщества, в 2022 году россияне ходили в фитнес-клубы чаще, чем в 2020 и 2021 годах. Несмотря на то, что некоторые люди из-за кризиса не смогли потратить деньги на фитнес или уехали за границу, выручка российских фитнес-клубов выросла на 8,3%.

Совладелец фитнес-клуба Сергей Гвоздицкий уверен, что открыть фитнес-клуб теперь можно. Но все нужно тщательно просчитать.

«Если бы вы спросили меня, открою ли я фитнес-клуб в 2020 году, я бы однозначно ответил: нет. Во время пандемии денег в нашей отрасли практически не было. Фитнес-клубы массово закрылись, выручка остальных клубов существенно снизилась».Теперь, когда ситуация изменилась, я верю, что смогу заняться фитнес-бизнесом».

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

Эта статья шаг за шагом покажет вам, как избежать ошибок и построить прибыльный бизнес.

Шаг 1. Выбрать формат

Занятия фитнесом проходят в нескольких форматах. Наибольшей популярностью пользуются фитнес-студии, оздоровительные клубы и фитнес-центры.

Фитнес-студия – самое маленькое заведение. Здесь мало удобств, и все занятия проводятся в группах. Например, растяжка, йога, прыжки на мини-батуте. Эксперты отмечают, что фитнес-студии сейчас в России быстро развиваются, так как требуют минимальных первоначальных затрат и пользуются популярностью среди населения.

Фитнес-клубы больше, чем студии. Помимо групповых занятий, мы также предлагаем индивидуальное обучение с нашими тренерами или обучение самостоятельно.

Фитнес-центр больше, чем оздоровительный клуб. Обычно площадь фитнес-центров начинается от 1000 квадратных метров. У нас широкий спектр медицинских услуг. Например, спа, массажи, сауны, общественные бани и т д.

Слева на фото фитнес-студия «Ореховый центр». В фитнес-студиях обычно основное внимание уделяется атмосфере и работе тренеров. А по правую сторону фитнес-клуб INFIZ GYM. Для фитнес-клубов важно иметь качественное оборудование

Выбранный формат зависит от суммы, которую предприниматель хочет первоначально инвестировать, и прибыли, которую он получает.

«Чтобы открыть хорошую фитнес-студию в этом регионе, вам понадобится около 500 тысяч рублей. Если уже был проведен минимальный ремонт, его можно сделать дешевле. Чтобы открыть фитнес-клуб или фитнес-центр, нужно вложить 8-10 миллион рублей.

Большая разница связана с тем, что оборудование для фитнес-клуба приходится приобретать, а стоимость его недешевая. Также площадь помещения фитнес-клуба обычно в разы больше, поэтому и стоимость аренды выше».

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

В данной статье речь пойдет об открытии фитнес-клуба. Однако если вас интересует, как открыть фитнес-студию, многие советы этой статьи окажутся полезными.

Шаг 2. Подготовиться к открытию бизнеса

Прежде чем открыть фитнес-клуб, вам необходимо:

• Изучить потребности аудитории;
• создавать финансовые модели;
• Создайте бизнес-план.

Изучите потребности своей аудитории. Людей, которые пользуются вашими фитнес-услугами, называют вашей целевой аудиторией. Об этих людях мы и поговорим, чтобы понять, каким должен быть продукт и как его продвигать.

«Мы считаем, что сейчас у фитнес-клубов есть два основных клиента: энтузиасты технологий и люди, любящие душевность.

Первый человек выбирает фитнес-клуб с новейшими технологиями. Например, бесконтактный доступ к услугам с помощью фитнес-браслетов или виртуальных тренеров. Эта модель популярна в США, но в России она только набирает обороты.

Последний выбирает фитнес-клуб «Крафт». Никаких дополнительных функций здесь нет, но есть дружелюбные администраторы, болтливые тренеры и гостеприимная атмосфера. Для них важна атмосфера.

Выбор направления зависит от аудитории, которую планирует привлечь предприниматель. Поэтому важно объясниться в самом начале, просто подумав о формате».

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

Создайте финансовую модель. Это поможет вам понять, стоит ли начинать бизнес. Именно так предприниматели рассчитывают, сколько денег потребуется для открытия бизнеса и каковы будут их ежемесячные расходы. Я объяснил, как его построить, в другой статье.

Финансовые модели обычно составляются в Google Sheets или Excel. Вы можете воспользоваться шаблоном по ссылке и заменить там цифры.

Создайте бизнес-план своего фитнес-клуба. Это документ, в котором предприниматель подробно описывает свой будущий проект.

Некоторые потенциальные предприниматели скептически относятся к написанию бизнес-плана. Им кажется, что на это нужно время, но все идет прахом, потому что что-то идет не по плану. Нет необходимости создавать или заказывать полноценный план. Можно рассмотреть некоторые важные моменты. Эксперты советуют заранее объяснить свою целевую аудиторию, составить список конкурентов и понять, сколько денег вам нужно вложить в проект начинать. Это помогает предпринимателям понять, с чего начать и как продолжить этот процесс.

Шаг 3. Зарегистрировать бизнес и выбрать систему налогообложения

Чтобы работать легально, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес, выбрать код ОКВЭД и выбрать налоговый режим.

Зарегистрируйте свой бизнес. Вы можете стать индивидуальным предпринимателем или зарегистрировать ООО. Самозанятые не могут открыть фитнес-клуб.

В этой таблице приведены основные различия между ООО и индивидуальным предпринимателем.

Если вы хотите начать бизнес без партнера и привлечь инвесторов, достаточно стать индивидуальным предпринимателем.

Выберите код ОКВЭД. С помощью кода ОКВЭД предприниматели указывают государству, какой деятельностью они занимаются.

Обычно рекомендуется выбрать один основной код и несколько дополнительных кодов. Однако для оздоровительного клуба лучше выбрать тот, в котором есть все услуги. 93.04 – Физкультурно-оздоровительная деятельность. Сюда входят оздоровительные клубы и такие услуги, как массаж и сауны.

Пожалуйста, выберите вашу налоговую систему. Индивидуальные предприниматели и компании могут работать по ОСН, УСН и АУСН. Патенты также могут получить индивидуальные предприниматели.

Если вы индивидуальный предприниматель, возможно, вам стоит присмотреться к PSN (патентной налоговой системе). Исходя из этого, предприниматели платят определенную сумму налога и не подают декларацию в течение периода от 1 до 12 месяцев. Это проще и дешевле. По истечении срока действия патента его необходимо продлить.

Даже если вы начнете зарабатывать много денег, на стоимости вашего патента это не отразится. У ПСН есть ограничения на количество сотрудников и годовой доход. Пожалуйста, смотрите связанную статью для получения дополнительной информации.

Примерная стоимость годового патента спортивного клуба в 2023 году составит от 40 000 рублей в Москве и 20 000 рублей в провинции. Точные расходы можно узнать на сайте налоговой инспекции.

Однако есть некоторые тонкости. Патенты действительны только для отдельных видов деятельности. Если вы открываете кафе или устанавливаете в своем фитнес-клубе вендинговые автоматы, вам необходимо будет совместить два налоговых режима, поскольку данные виды деятельности не патентоспособны.

Если патентная система налогообложения не подходит, например, при создании компании или планировании найма 15 и более сотрудников, вы можете использовать упрощенную систему налогообложения.

Упрощенная система налогообложения имеет два режима: «доходы» и «доходы минус расходы». Максимальная ставка налога по УСН «доходы» составляет 6% от общего дохода. При упрощенной системе налогообложения «сумма после вычета расходов из доходов» составляет 15% от разницы между доходами и расходами.

Если ежемесячные расходы составляют 70% вашего дохода, подойдет упрощенная система налогообложения «доходы минус расходы». Например, если вы покупаете напиток в автомате, это может быть коврик или браслет. В противном случае мы рекомендуем выбрать упрощенную систему налогообложения «по доходам».

Шаг 4. Подключить банковское обслуживание

Прежде чем приступить к работе, вам необходимо открыть банковский счет и подключить мерчант-эквайринг и онлайн-кассу.

Проверка аккаунта. Предприятия получают деньги на текущие счета, с которых они платят арендную плату и налоги, закупают расходные материалы и переводят зарплату сотрудникам. Вы можете составить список условий открытия и использования текущего счета и банков и сравнить их, чтобы выбрать лучший вариант.

Онлайн-касса передает данные о продажах в налоговую инспекцию. Торговцы по закону обязаны использовать онлайн-кассы при оказании услуг физическим лицам независимо от того, является ли способ оплаты наличными или картой. Если это не связано, предприятия могут быть оштрафованы на всю сумму своей прибыли.

Чтобы клиенты могли платить картой, вам необходимо приобрести торговца. Если у вас нет терминала, вам придется принимать оплату картой или наличными, что неудобно для большинства клиентов.

Шаг 5. Найти локацию

Прежде чем приступить к поиску недвижимости, необходимо определиться с ее местоположением, будь то центр или жилой район.

«Люди обычно ходят в фитнес-клубы, которые находятся недалеко от дома или работы, и это нужно учитывать при выборе места.

По моим наблюдениям, большинство людей ходят на фитнес до и после работы. Кроме того, офис, в котором вы работаете, часто находится в центре города. Поэтому в центре обычно больше потенциальных клиентов. Однако аренда помещения может оказаться еще дороже.

Чтобы понять, подходит ли локация, можно нанять таргетолога, который проверит фитнес-потребности людей в выбранном районе».

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

Эксперты рекомендуют обратить внимание на наличие парковки рядом с вашим объектом. Ничего страшного, если у вас нет парковки, но некоторые люди не ездят туда только по этой причине. Также важно обратить внимание на удаленность от транспортной сети. Важно, чтобы рядом с выбранным вами местом была автобусная остановка или станция метро.

Используйте Compass, чтобы начать свой бизнес в Москве, Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге и более чем 1 миллионе других городов. Это бесплатный сервис, который помогает вам оценивать местоположения. Например:

• поток людей в районе;
• количество ближайших конкурентов;
• средний чек;
• Средние продажи и покупки в близлежащих розничных магазинах;
• Как поведение потребителей меняется от месяца к месяцу.

Это поможет вам оценить, будете ли вы соответствовать своей финансовой модели, если откроете компанию в выбранном вами регионе.

Пример компасного анализа компании сектора «Ресторан» в Москве. На карте активные соревнования отмечены красными точками – их очень много. Несмотря на то, что средние траты на одного клиента превышают 11 000 рублей, гости оставляют в объекте в среднем 9 500 рублей. Это высококонкурентная и трудная сфера для новичков. Возможно, стоит подумать об открытии ресторана в этом районе

Шаг 6. Подобрать помещение

После того, как вы определились с местом, можно приступать к поиску недвижимости.

Законодательных требований к помещениям оздоровительных клубов не существует. Рекомендуем обратить внимание на следующее:

• По поводу расположения номера. Рекомендуем открыть фитнес-клуб в подвале или на первом этаже. Чем быстрее и удобнее будет доступ к вашему объекту, тем больше клиентов его посетит;
• на площадь помещения – не менее 300 квадратных метров;
• Для планирования. Вытянутый зал фитнес-клуба – не лучшее решение, поскольку тренажеры можно разместить только по бокам. Это делает часть пространства непригодной для использования;
• до высоты потолка. Чем выше потолок, тем светлее комната. Пространства с высокими потолками кажутся визуально больше;
• Наличие воды, электричества и отопления. Рекомендуется наличие в номере системы кондиционирования;
• наличие отдельного помещения для раздевалки;
• наличие или отсутствие душевой комнаты;
• К расположению зоны отдыха. Им нужна еда, вода и место для отдыха. Желательно иметь много электрических розеток.

Чтобы открыть фитнес-клуб в жилом доме, необходимо получить разрешение всех жильцов. С другой стороны, открытие магазина в новом жилом районе позволит привлечь постоянный поток покупателей от жильцов. С другой стороны, даже если разрешение будет получено, позже могут возникнуть проблемы. Например, жители могут жаловаться на шум во время групповых занятий, что может даже привести к закрытию школ.

Важно понимать, что это рекомендации. Если одна или две вещи вам не совсем подходят, но в целом комната вам нравится, стоит задуматься. Найти идеальную недвижимость сложно.

Шаг 7. Сделать в помещении ремонт

Эксперты полагают, что ремонт можно упростить, поскольку в большинстве случаев он не приносит фитнес-клубу пользы. Но открытие фитнес-клуба для премиальной клиентуры требует дорогостоящего ремонта.

На чем мы не рекомендуем экономить:

1. напольное покрытие. Если сэкономить и купить дешевое резиновое покрытие, оно быстро изнашивается, и вам придется покрывать его заново. Вы можете заказать несколько видов покрытий и проводить эксперименты, например, бросать на них гантели. Если покрытие испортится, оно перестанет функционировать.
2. свет. Чем ярче свет, тем лучше. Клиенты обычно не хотят заниматься в полутьме.
3. Сантехнические работы. Установка некачественного часто выходит из строя, и в результате предприниматель тратит больше денег, чем если бы он купил дорогую качественную.
4. Кондиционер. Температура в помещении должна быть около 20 градусов. В противном случае заниматься фитнесом будет некомфортно.

Но вы можете сэкономить:

• О материалах для покраски стен. Можно использовать более дешевые краски, потому что обычно к ним никто не прикасается;
• О внутренней отделке. Например, вместо телевизора можно повесить зеркало напротив аэробной зоны. Если у вас панорамное окно, разместите тренажеры напротив него. Это позволяет клиенту отвлечься во время аэробных упражнений;
• На зеркале. Как правило, чем больше зеркал в комнате, тем лучше. Это сделает комнату визуально больше. Однако, если у вас небольшой бюджет, вы можете разместить его только в определенных зонах, где вам необходимо контролировать технику выполнения упражнений.

Рекомендуем красить трубы и батареи специальными красками, так как обычные краски легко отслаиваются.

Шаг 8. Закупить оборудование

Универсального списка оборудования не существует. Каждый фитнес-клуб делает свой выбор.

Если предприниматель не понимает, какое оборудование ему понадобится, он может заказать подбор у поставщика. Обычно бесплатно. Мы рекомендуем вам выбирать и размещать заказы одновременно у двух-трех компаний, чтобы вы понимали, что компания не заставляет вас делать ничего лишнего. Вы можете поискать в Интернете или найти поставщиков оборудования через знакомых вам предпринимателей.

Если нет возможности купить новое оборудование, на Авито можно найти б/у тренажеры. Без знаний фитнеса сложно понять, что и сколько нужно купить, а главное, какое качество тренажеров предоставляется. В этом случае мы рекомендуем вам обратиться к консультанту. Обычно это человек, давно работающий в этой сфере. Это может быть тренер или менеджер с большим опытом.

На Авито вы сможете найти качественное оборудование для своего фитнес-клуба. Обычно продают люди, которые потерпели неудачу в бизнесе и вышли из бизнеса. Однако некоторые люди могут захотеть удалить некачественные симуляторы. Поэтому будьте внимательны при покупке

Шаг 9. Нанять персонал

В оздоровительных клубах обычно необходимо нанять:

• администратор;
• уборщица;
• тренер;
• Если владелец не желает сам заниматься проблемами организации, обратитесь к менеджеру.

Далее мы объясним количество персонала, необходимое для клуба площадью 1000 квадратных метров, открытого с 07:00 до 23:00 и предлагающего индивидуальное и групповое обучение.

Я объясню, как формируется система заработной платы персонала, но не могу назвать конкретные цифры, поскольку они различаются по регионам. Чтобы получить представление о том, какую зарплату устанавливать, посмотрите, что платят ваши конкуренты, или спросите кандидатов во время собеседования, сколько они рассчитывают зарабатывать.

Администраторы обычно работают посменно, а это значит, что вам придется нанимать двух человек одновременно и работать с двумя людьми одновременно. Большую часть времени они работают целый день. Как правило, менеджер не только сидит за стойкой регистрации и встречает клиентов, но и проводит продажи.

Администраторов можно найти на Авито или в группах ВКонтакте с вакансиями.

В пустое место вы можете включить слова, которые «зацепят» вашу целевую аудиторию. Например, INFIZ GYM ценит позитивное отношение к жизни и жизнерадостность своих сотрудников. Они использовали слова и смайлы, чтобы отразить это в своих вакансиях

Администраторам обычно платят за смену. Однако если администратор еще и продает, то рекомендуется выплачивать бонусы при выполнении плана продаж.

Уборщица. Вы можете нанять персонал или заключить договор с клининговой компанией. В оздоровительных клубах обычно требуются два сотрудника, работающих посменно.

«Рекомендуется выполнять уборку на аутсорсинге, т.е заключить договор с клининговой компанией. Обычно хорошего клинингового специалиста найти сложно. А договор на клининг снимает эту проблему с предпринимателя. Но платить надо больше».

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

тренер. Обычно в зале всегда присутствует один тренер. Это называется обязанностью. Дежурные тренеры следят за чистотой зала и клиентов. Обычно вам платят в зависимости от количества смен в месяц.

Помимо дежурных тренеров, у нас также есть тренеры, к которым клиенты приходят на частные занятия или проводят групповые занятия.

Искать тренеров можно на Авито, hh.ru и в социальных сетях. Вы также можете найти страницу любимого тренера в SNS и предложить сотрудничество. В этом случае вам нужно подумать, как заинтересовать тренера работать у вас.

Существует несколько схем оплаты тренеров, проводящих индивидуальное обучение:

• Тренер платит фитнес-клубу определенный процент за каждого клиента;
• Фитнес-клубы взимают с тренеров плату за пользование тренажерным залом;
• Фитнес-клуб получает абонплату от клиента, а стоимость индивидуальной консультации берет на себя тренер.

Тренеры, проводящие групповые занятия, обычно получают процент за каждого клиента, пришедшего к ним на обучение.

Менеджеры отвечают за найм сотрудников, получение товаров, общение с партнерами, контроль менеджеров и тренеров.

рекомендуем найти менеджера через друга, так как важно, чтобы ваши ценности совпадали. Если вы не можете найти работу через друзей, вы можете разместить вакансию на hh.ru.

Менеджеры получают зарплату и процент от прибыли.

Шаг 10. Определить способ оплаты услуг

Есть несколько способов продать свои услуги. Наиболее распространенными являются ежемесячные подписки и платежи с фиксированным периодом.

Оформив ежемесячную подписку, вы можете тренироваться столько раз в месяц, сколько захотите. Срок действия автоматически продлевается и может быть отменен в любое время. Это удобно, но дорого. Для оформления подписки необходимо вложить около 1 миллиона рублей.

Оплата или подписка на фиксированный период времени. Также возможна продажа на разные периоды. Наиболее распространенными являются 1 месяц, 3 месяца, 6 месяцев и 1 год. Самый невыгодный вариант для вашего бизнеса — ежемесячная подписка. В этот период некоторые клиенты не продлевают подписку, потому что не успевают привыкнуть к фитнес-рутине.

Также будут продаваться парные абонементы, а также утренние и вечерние билеты. Но эксперты считают, что это бессмысленно и только запутает клиентов.

Как оценить ваши услуги, объясняется в другой статье «Бизнес-секреты.

Шаг 11. Привлечь первых клиентов

В фитнес-индустрии существует множество способов привлечения клиентов. Ниже мы представим основные из них.

Добавьте фитнес-клубы в Яндекс Карты и приложения 2ГИС. Мы рекомендуем вам добавлять фотографии и отзывы к вашему описанию. Подробнее о том, как продвигать свой бизнес на карте, мы расскажем в другой статье.

Управление страницами в социальных сетях. Здесь показана работа тренеров, ценности и атмосфера фитнес-клуба. Помимо управления своими страницами, вы можете запустить таргетированную рекламу в ВКонтакте. Если вам сложно настроить его самостоятельно, вы также можете попросить профессионала сделать это за вас.

Реализовать партнерскую программу. Например, вы можете обменять сертификаты на бесплатное обучение в салонах красоты или на бильярде. Или платите процент за каждого привлеченного клиента.

Начать продвижение. Например, вы можете «пригласить друга и получить месяц обучения» или предложить скидки студентам. Какое продвижение будет хорошо работать в вашем случае, зависит от вашей аудитории. Вы можете протестировать разные акции и выбрать наиболее выгодную для вашего бизнеса.

В дополнение к вышеперечисленным методам вы также можете платить тренерам за привлечение клиентов. Это создает стимул для привлечения новых клиентов в клуб.

Вам нужно работать не только над привлечением клиентов, но и над их удержанием. Чтобы клиенты могли продлить свои подписки, вы должны следить за качеством вашего обслуживания и уведомлять клиентов, срок действия которых истек, о необходимости продления.

Главное в статье

1. Фитнес-клубы сейчас востребованы. Но прежде чем заняться спортивным бизнесом, необходимо все тщательно просчитать и обдумать.
2. Прежде чем открыть свой бизнес, вам необходимо создать профиль ваших потенциальных клиентов, финансовую модель вашего фитнес-клуба и бизнес-план.
3. Фитнес-клубы можно открыть как в центре, так и в спальных районах. Но у центра будет гораздо большая потенциальная аудитория.
4. Закон не содержит требований к расположению и помещениям оздоровительных клубов. Однако следует обратить внимание на такие вещи, как высота потолков, планировка помещения, наличие горячей и холодной воды, освещение, отопление и т д.
5. Чтобы понять, какое оборудование вам понадобится, вы можете обратиться в компанию, которая продает оборудование, или к консультанту, который много лет работает в фитнес-индустрии.
6. Оздоровительные клубы должны нанимать менеджеров, тренеров и уборщиков. Если владелец не хочет заниматься организационными вопросами, нужно найти менеджера.
7. Есть несколько способов рекламировать свой фитнес-клуб. Например, размещение на картах, таргетированная реклама, запуск акций.

• Об авторе
• Хотите связаться со мной?

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета - это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

[email protected]

Ваше сообщение отправлено