Мы проконсультируем вас по выбору товаров и предметов, которые нельзя продавать на отдаленных островах. В этой статье собраны 3 бизнес-идеи
Михаил Кратов
эксперт по правовым вопросам
Островки внутри торговых центров располагаются в переходах между магазинами. Если вы выберете правильный товар, вам не придется тратить деньги на рекламу, ведь мимо него каждый день проходит множество людей.
Начинающий предприниматель может начать продавать на острове, а затем попробовать открыть еще один магазин. Это просто. Нет необходимости в рекламе и аренда дешевле. Важно то, соответствует ли продукт формату.
Мы подскажем, как выбрать товар и увидеть его спрос.
Какие есть юридические ограничения для продажи товаров на островках
По закону не все товары разрешено продавать в торговых центрах, в том числе на островах. Таким образом, нельзя продавать:
- алкоголь;
- воздушные шары, надутые водородом;
- Табак, кальян и его ингредиенты, никотинсодержащая продукция.
На другие продукты законодательных ограничений нет.
Так выглядит остров внутри торгового центра
Для торговли на острове подходит любая форма бизнеса, но проще и выгоднее стать самозанятым или индивидуальным предпринимателем.
Самозанятые люди могут открыть остров, продавая товары, которые они производят. Есть важный нюанс: сотрудников нельзя принимать на работу на основании трудового договора, они должны сами стоять за прилавком. Однако налог на доходы от реализации товаров составляет всего 4%.
Индивидуальные предприниматели могут перепродавать чужие товары и нанимать работников, но налоги выше и требуется больше отчетности.
Предприниматели, имеющие остров, могут решить любую налоговую ситуацию. Патенты являются наиболее прибыльными. Вы можете оплатить фиксированную сумму на 1-12 месяцев 1-2 частями и не беспокоиться о налогах. И если ваш бизнес не взлетит, то после истечения срока действия патента вам не нужно его продлевать и либо заниматься чем-то другим, либо закрывать бизнес. Этот формат полезен, если вы занимаетесь сезонным бизнесом, например продажей солнцезащитных очков на острове летом.
Что учесть при выборе товара для продажи на островке
Товары, продаваемые на острове, можно разделить на три группы:
- Товары, имеющие определенный спрос;
- сезонные продукты;
- Трендовые продукты.
Товары, пользующиеся постоянным спросом, закупаются в любое время года. Например, аксессуары для смартфонов и украшения. Перед продажей мы оцениваем спрос и продумываем упаковку товара, чтобы его можно было приобрести в подарок.
Если ваш продукт дорогой и ваша аудитория активно использует ваш рынок, подумайте о том, как повысить его ценность.
Сезонные товары востребованы только в определенное время. Например, зимой можно продавать новогодние игрушки и гирлянды, весной – шелковые шарфы, летом – солнцезащитные очки, а осенью – зонтики. Вы также можете приобрести дополнительные сезонные товары, чтобы продемонстрировать их и привлечь внимание тех, кто ищет подарки. Например, купить тюльпаны и открытки к 8 марта.
Трендовый продукт — это продукт, который внезапно становится популярным. Со временем спрос снизится, но пока этого не произойдет, вы все равно сможете получать хороший доход. Например, в 2023 году были популярны тетради с Чебурашкой и персонажами из игры «Геншин», за год до этого были популярны игрушки Hagi Bagi, а несколько лет назад были популярны антистрессовые игрушки Pop-It.
Часто данную продукцию приобретают родители детей или подростков, но это не всегда так. Например, в тренде 2023 года — скребки для массажа гуа-ша.
Спрос на модные товары обычно не длится долго, поэтому ассортимент трендовых товаров на острове приходится часто менять.
«Я веду остров аксессуаров для смартфонов в торговом центре, продаю защитные очки, чехлы и наушники. Но как только я организовал свой бизнес, я понял, что нужно добавлять трендовые товары. Я это понял и выделил отдельную полку для Это. Продажа такой продукции выгодна, имеет высокую рентабельность и хорошо продается.
Однако торговать только ими сложно. Вам необходимо постоянно следить за тенденциями и обновлять свою продукцию. А чтобы его купить, нужно быстро найти подходящего поставщика».
Николай Полетучий
Владелец острова в ТЦ
При выборе товара рекомендуем обратить внимание на следующие нюансы:
- Оцените, кто ваши потенциальные клиенты. Если это люди в возрасте от 20 до 35 лет, среди ваших конкурентов, скорее всего, будут продавцы с маркетплейсов. В этом случае продать товар с большой наценкой будет сложно. Клиенты могут заказать тот же продукт и получить его в течение нескольких дней в пункте выдачи рядом с домом, что только увеличивает их прибыльность. Подумайте о том, как вы можете быть разными. Например, добавьте к своему товару небольшой подарок.
- Если ваш продукт позволяет это, подумайте о красивой упаковке и покажите ее примеры на витрине. Это поможет вам привлечь внимание людей, которые ищут подарок, и выделиться среди конкурентов на рынке.
- Если вы планируете продавать одежду, учтите, что на острове нет примерочных. Поэтому выбирайте товары, которые можно примерить в магазине или которые не требуют от вас примерки. Например, колготки, носки и футболки оверсайз лучше носить, не примеряя их. Пальто в порядке. Если у вас есть зеркало, вы можете носить его поверх одежды. Однако ночные рубашки, леггинсы и свитера – менее удачные варианты.
- Из-за небольшой площади острова продавать крупную продукцию сложно. Вы не можете его сразу показать и отдать покупателю. Однако вы также можете показывать образцы, принимать заказы, а затем доставлять сам продукт позже.
Что бы вы ни выбрали, помните, что острова легко купить импульсивно. Поскольку витрины магазинов хорошо видны, посетители часто покупают товары, если они недорогие или подходят в качестве подарка.
Чтобы привлечь клиентов, мы рекомендуем вкладывать средства в оформление витрин или выставлять высокие ценники при продаже дешевых товаров.
Как оценить востребованность товара
Прежде чем начать продавать свой товар на острове, необходимо оценить его спрос. Ниже мы объясним, как это сделать.
Посетите торговые центры города и изучите разнообразие товаров, продаваемых на острове. Вы можете создать таблицу и ввести все товары, которые будут там продаваться.
Проведите анализ конкурентов. Это означает, что нужно посмотреть, как продукты упаковываются, размещаются и по какой цене продаются. Таким образом, вы сможете увидеть, кто, за сколько и как продает товар.
«Я не хочу слепо копировать все, что делают мои конкуренты. Не думаю, что смогу конкурировать как есть. Но я смотрю на их продукцию и думаю, как я могу ее улучшить. Например, утка носить очки Лалафан сейчас популярно Все конкурсанты выглядели изможденными и очень худыми Я пыталась найти что-то более привлекательное, но цена Но меня это не устраивало Тогда я купила игрушки, которые у меня были, и сама набила их пухом У меня было дома».
Николай Полетучий
Владелец острова в ТЦ
Снять чек. Для этого вам необходимо в конце дня купить что-нибудь на острове и проверить номер чека. Номер чека указывает, сколько покупателей уже совершили покупки у продавца в этот день.
Если у вашего чека нет серийного номера, вы можете найти его в приложении «Чек Чек». Это приложение требует, чтобы вы вводили все данные чека вручную или сканировали QR-код. Тогда вы увидите все детали этой проверки. В том числе и его номер.
Проверьте серийные номера и номера заказов, которые не совпадают. Необходимо обратить внимание на номер чека
Узнайте возраст и пол посетителей вашего торгового центра. Это поможет вам понять, какие товары хорошо продаются в вашем торговом центре. Например, скребок гуаша не будет продаваться, если посетители вашего торгового центра – преимущественно пожилые люди. Посетители не знают, что это такое.
Вы сможете оценить финансовые возможности посетителей торгового центра и наличие конкурентов. Это неплохо, если у вас уже есть конкуренты. Возможно, этот товар пользуется спросом у туристов. Но чем больше будет конкурентов, тем меньше будет покупателей.
Пожалуйста, просмотрите свое исследование. Крупные компании ежегодно проводят исследования поведения потребителей. Изучив их, вы сможете понять, какие категории товаров пользуются спросом. Например, Romile Holdings провела исследование поведения потребителей в 2022 году, чтобы выяснить, какие продукты люди склонны покупать даже во время кризиса.
Идеи для бизнеса, который можно открыть на островке
Мы подобрали несколько категорий товаров, подходящих для островков внутри торговых центров. В эти категории мы добавили истории предпринимателей, представленные в «Бизнес-секретах.
Продавайте необычные вещи, купленные в подарок. Например, петербургский предприниматель создал шоколад по показаниям Таро. Однако из-за тематики Таро не все потенциальные партнеры готовы продвигать и продавать такую продукцию. Если вы или кто-то из ваших знакомых производит аналогичный конкретный продукт, вы можете продавать его на острове.
Продавайте товары, которые люди покупают на эмоциях. Люди приходят в торговые центры не только для того, чтобы купить нужные им товары, но и развлечься и купить вещи для удовольствия. На острове можно продавать товары, приносящие счастье.
Например, одна из героинь «Бизнес-секрета» продает интерьерные наклейки. Это поможет вам изменить пространство в соответствии с вашим настроением. Не все знают о существовании таких наклеек, поэтому таким способом можно привлечь тех, кто не ищет подобные товары в Интернете и спонтанно хочет украсить свою квартиру.
Мы реализуем товары для детей и подростков. Если в выбранном вами торговом центре много посетителей с подростками и детьми, обратите внимание на товары, которые сейчас в тренде. Они хотят купить товар прямо сейчас и могут даже не думать о том, чтобы найти на рынке что-то дешевле. Например, вы можете открыть остров, наполненный популярными комиксами, предметами коллекционирования, плакатами и открытками.
- Хотите связаться со мной?
