Как открыть школу танцев с нуля

Пошаговая инструкция, как выбрать формат школы, найти подходящие помещения и привлечь учеников

Антон Сергеев

Основатель франшизы танцевальной школы «Дети на паркете

Леонид Яковлев

эксперт по правовым вопросам

Открытие танцевальной школы состоит из нескольких этапов. Вам необходимо выбрать формат своей студии, зарегистрировать свой бизнес и найти подходящее помещение. Мы поговорили с Антоном Сергеевым, владельцем танцевальной школы «Дети на паркете», и выяснили, как открыть и раскрутить танцевальную студию с нуля.

В этом бизнесе не обязательно быть профессиональным танцором. Вы можете нанять танцоров и взять на себя все организационные процессы.

Шаг 1. Выбрать формат школы

Есть два типа танцевальных школ: одна сдает зал почасово, другая — почасово. Первый вариант – это когда начинающий предприниматель арендует часы в чужой мастерской, а второй вариант – когда человек запускает полноценный бизнес. Это значит сразу арендовать помещение, отремонтировать его и закупить оборудование.

Почасовой формат аренды часто выбирают танцоры, которые намерены вести занятия, но не хотят работать в конкретной танцевальной школе. Подобный подход могут выбрать и предприниматели, которые хотят попробовать свои силы в нише, но пока не готовы вкладывать деньги в долгосрочную аренду или ремонт объекта. Если все пойдет хорошо, я планирую инвестировать в полноценную танцевальную школу.

Запускать полноценную школу стоит, если человек планирует развивать собственный проект, и есть бюджет на аренду всего помещения и зарплату сотрудников. В этой статье мы подробно разберем эту форму танцевальной школы.

После того, как вы определились с форматом, вам следует принять во внимание следующее:

• На какую аудиторию вы работаете;
• Какой вид танца вы будете преподавать и на какую возрастную группу вы ориентируетесь;
• Если вы запускаете полноформатную школу, готовы ли вы добавить в свое расписание занятия помимо танцев.

Давайте рассмотрим каждый пункт.

Выберите свою аудиторию. Школа танцев работает с самой разной аудиторией, включая детей и взрослых. Принципиальных различий в том, с кем вы работаете, нет, и здесь вы можете полагаться на собственные предпочтения. Например, если вам комфортно работать со взрослыми, откройте для них школу. Важно то, есть ли спрос на танцы, которые вы планируете проводить в своей студии в будущем. Узнайте больше о том, как определить спрос.

Пожалуйста, выберите направление. В студии можно преподавать одновременно несколько направлений, например, хип-хоп или стриптиз, а можно сосредоточиться на чем-то одном, обучая только спортивным бальным танцам.

Эксперты предлагают использовать таргетированную рекламу ВКонтакте, чтобы понять, какие танцы пользуются большим спросом в вашем городе. Суть этой идеи — настроить рекламу и посмотреть, какие танцы получают больше всего запросов. Алгоритм:

1. Узнайте, какие танцевальные школы предлагаются в вашем городе для детей и взрослых, а также узнайте некоторые из самых популярных танцевальных школ. Например, в детской школе это может быть современный танец или спортивный бальный танец, а в студии для взрослых — хип-хоп или вог.
2. Найдите опытного таргетолога, который поможет вам создать рекламу для нужной аудитории и настроить рекламу ВКонтакте. Найти таких специалистов можно через друзей, Профи, Сервисы Яндекса или специализированные группы для поиска удаленной работы в Telegram или ВКонтакте.
3. Создайте и настройте таргетинг объявлений на набор групп разных танцевальных стилей.
4. Выберите пункт назначения с самой низкой платой за подачу заявления. Пожалуй, именно эти виды танцев пользуются спросом у потенциальной аудитории.

Запустив рекламную кампанию, вы будете знать, в каком направлении двигаться. Изначально выбор аудитории и направления всегда гипотетический. Возможно, в процессе работы вы поймете, что вашему клиенту не интересны парные танцы или нужны дополнительные занятия для детей. Это не страшно. После открытия вы можете корректировать модель своей школы по мере получения отзывов от реальных клиентов.

Есть ли что-нибудь еще, кроме танцев? Эксперты рекомендуют сосредоточиться на одном-двух направлениях, а если в вашем графике есть свободное время, вы можете сдать это время в субаренду сторонним преподавателям или предпринимателям, которые организуют уроки танцев. Это позволяет компаниям получать доход от субарендаторов и гарантирует, что танцевальные залы не останутся без дела. Со временем, если вы обнаружите, что дополнительные площади востребованы, вы можете внедрить их в свою студию.

Учитель йоги сдает в субаренду уроки танцев. Владелец танцевальной школы понял, что на каждом занятии йогой есть целая группа. Это значит, что направление востребовано и аудитория готова прийти в школу на занятия. Он может нанять тренера по йоге, чтобы он руководил студией, вместо того, чтобы сдавать в субаренду свое свободное время.

Шаг 2. Зарегистрировать бизнес

Для легального ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться. Для этого необходимо выполнить несколько шагов:

• Выберите тип вашего бизнеса;
• выберите код ОКВЭД;
• Выбрать систему налогообложения;
• Подайте заявку на регистрацию бизнеса.

Пожалуйста, выберите тип вашего бизнеса. Школы танцев могут работать в одном из трех форматов:

• самозанятость;
• интеллектуальная собственность;
• компания.

Самозанятость обычно выбирают танцоры, которые планируют открыть собственную студию и самостоятельно преподавать там. В других ситуациях самозанятость может оказаться неприемлемой, поскольку существует множество ограничений. Вы не можете нанимать таких сотрудников, как администраторы. Также есть ограничения по доходам, и зарабатывать больше 2,4 млн рублей в год нельзя. Если вы нарушите эти требования, вам придется стать индивидуальным предпринимателем или зарегистрировать компанию.

Эксперты рекомендуют изначально зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Этот статус позволяет нанимать сотрудников и зарабатывать деньги без ограничений. Вы также можете подать налоговую декларацию самостоятельно, используя инструкции в Интернете или онлайн-сервисах.

Регистрировать компанию стоит, если вы ведете бизнес с партнером, поскольку индивидуальный предприниматель не может зарегистрировать двух человек. Дополнительно компания позволяет формально закрепить долю в бизнесе, например 50% за 50%. Таким образом, если кто-то захочет выйти из бизнеса, ему будет легче разделить имущество и деньги.

В остальных ситуациях создавать компанию с нуля не стоит. Например, даже если в компании работают только директора, будет существовать ряд требований к финансовой отчетности, например, необходимость предоставления отчета о заработной плате. Чтобы правильно заполнить отчет, вам придется нанять или привлечь специалиста, что повлечет за собой дополнительные расходы.

Владельцам компаний также сложно извлекать деньги из бизнеса. Вы не можете просто перевести деньги со своего текущего счета на личную карту. Вам придется подождать, пока придет ваша зарплата или будут распределены дивиденды. И наоборот, предприниматели могут легко перевести средства со своего текущего счета на свой личный счет в любое время.

Чтобы помочь вам сделать выбор между тремя форматами бизнеса, мы сравнили характеристики каждого в таблице.

Выберите код ОКВЭД. Этот код указывает на деятельность, в которой вы планируете участвовать. Код можно найти в заявлении о регистрации индивидуального предпринимателя или компании, самозанятым этот шаг не нужен. Налоговая инспекция использует код ОКВЭД, чтобы понять, каким видом бизнеса вы планируете заниматься.

Код, состоящий как минимум из 4 цифр, является хорошим. В противном случае ваша заявка на регистрацию не будет принята. Вам нужно будет написать новый код. Вам необходимо выбрать один основной код и неограниченное количество дополнительных кодов по мере необходимости. Основными кодами школ являются 85.41.2 – «Образование в области культуры» или 93.29.2 – «Деятельность танцевальных площадок, дискотек, танцевальных школ» и другие коды. Вы также можете добавить дополнительный код.

Если предприниматель планирует продавать водные и протеиновые батончики на рецепции школы танцев, он может добавить в заявление дополнительный код 47.11 — «Розничная торговля, преимущественно продовольственными товарами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах».

Соответствующий код можно найти в каталоге сайта ConsultantPlus.

Выберите свою налоговую систему. Это определяет налог, который вы платите. Когда вы регистрируете свой бизнес, по умолчанию вы будете зарегистрированы в OSN (Общая система налогообложения). OSN облагаются наибольшим налогом, и о них труднее всего сообщать. Поэтому мы рекомендуем сразу выбрать более подходящий режим и подать заявление на переход в этот режим одновременно с заявлением на регистрацию бизнеса.

Самозанятые люди не единственные, кто автоматически подлежит общему налогообложению. Они работают только в одном режиме (NPD) и не могут быть изменены. Однако индивидуальные предприниматели и компании могут выбирать помимо ОСН еще несколько режимов:

• НПИ – налог на профессиональный доход;
• УСН – Простая система налогообложения;
• АУСН – Автоматизированная упрощенная система налогообложения;
• ПСН — Патентная система налогообложения.

В таблице мы объяснили, чем они отличаются.

Эксперты консультируют по выбору патентной системы налогообложения.

«Мы призываем франчайзи работать над патентами. Компании могут платить налоги за один день, скажем, за шесть месяцев или год вперед, так сколько же им придется платить каждый месяц? Нет необходимости рассчитывать, вы можете платить фиксированные налоги и зарабатывать до 60 млн руб в год.Сколько бы вы ни зарабатывали в год,будь то 1 млн руб или 10 млн руб,стоимость патента одинакова.Не больше.Одно из преимуществ-индивидуальные предприниматели с патентами не нужно подавать налоговые декларации, что экономит им деньги на бухгалтерах».

Антон Сергеев

Основатель франшизы танцевальной школы «Дети на паркете

Если есть возможность, проконсультируйтесь с бухгалтером. Они смогут подсказать вам, какой налоговый режим выбрать в вашем конкретном случае. Подробнее о каждом режиме читайте в других статьях на сайте «Бизнес-секреты:

1. Как бороться с НПД.
2. Как подойти к упрощенной системе налогообложения.
3. Как работать в АУСН.
4. Как работать в PSN.

Подайте заявку на регистрацию бизнеса. Проще всего это сделать, воспользовавшись специальным сервисом, например Тинькофф. Вам не придется идти в налоговую инспекцию бесплатно.

Чтобы стать самозанятым, не нужно подавать заявление. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться в приложении налоговой инспекции «Мой налог» и принести с собой паспорт. Также вы можете зарегистрировать свой статус в приложении Тинькофф.

Шаг 3. Подключить инструменты для бизнеса

Когда вы регистрируете свой бизнес, вам необходимо подключить инструменты для вашего бизнеса. Самозанятые люди могут пропустить этот шаг. Нет необходимости использовать такие инструменты.

Откройте текущий счет. Такие счета позволяют предприятиям осуществлять безналичные расчеты, такие как перечисление заработной платы сотрудникам, уплата налогов, оплата аренды помещений.

Откройте банковский счет. Чтобы правильно выбрать банк, составьте их список, сравните условия, предлагаемые каждым банком, и выберите наиболее выгодный курс.

Представляем онлайн-кассу. Это устройство сообщает налоговым органам о платежах, полученных предприятиями. Предприниматели и предприятия по закону обязаны установить онлайн-кассу. От установки контрольно-кассовой техники были освобождены только индивидуальные предприниматели, имеющие множество видов деятельности в НПД и ПСН. Кассовый аппарат не нужен при проведении образовательной деятельности с использованием патентов. Достаточно выдать клиенту платежные документы.

Вместо покупки онлайн-кассы вы также можете арендовать ее в своем банке. Мы также можем помочь вам подключиться и зарегистрироваться в налоговой инспекции.

Получите Connect Trade. Это банковский сервис, позволяющий оплачивать обучение со своего терминала с помощью карты или QR-кода. Это не обязательный инструмент, но он поможет вам позаботиться о своих учениках. Вам не придется тратить время на поход в банкомат и снятие денег.

Эквайринг работает с банками, а также предоставляет в аренду терминалы для приема платежей. За эту услугу взимается плата. Банки взимают комиссию за каждый платеж. Итак, сравните тарифы, предлагаемые разными компаниями, и выберите тот, который подходит именно вам.

Некоторые клиенты считают удобным оплачивать занятия онлайн и могут включить приобретение через Интернет. Вы можете принимать платежи онлайн. Для этого вам не нужно создавать сайт своей школы танцев, достаточно отправить ссылку для оплаты вашим клиентам через чат мессенджера или СМС. Эту услугу также может подключить ваш банк.

Шаг 4. Найти и арендовать помещение

Нам нужно открывать танцевальные школы в местах, куда люди могут легко пойти. Мы объясним, на что еще следует обратить внимание при поиске недвижимости.

Какую локацию выбрать? Есть два типа мест, подходящих для танцевальных школ: городские центры и жилые районы.

Если вы хотите обучать танцам взрослых, подойдет первый вариант. Как правило, офисы, университеты и бизнес-центры расположены в центре, что позволяет удобно отправляться на обучение сразу после школы или работы.

Спальная зона подойдет, если вы мама в декрете или планируете работать с детьми. Обычно школьники посещают кружки или секции рядом с домом.

«Мы провели исследование и выяснили, что примерно 70% учеников нашей школы проживают в радиусе 1,5 км. Поэтому при выборе площадки для детской студии мы рекомендуем выбирать максимально в радиусе 1,5 км. Мы стараемся ориентироваться на районы с высокая плотность застройки».

Антон Сергеев

Основатель франшизы танцевальной школы «Дети на паркете

Важно убедиться, что в этом районе проживает достаточное количество вашей целевой аудитории. Например, предприниматель планирует открыть школу танцев для детей. Чтобы обеспечить удержание учащихся, мы можем посещать игровые площадки и собирать контактную информацию родителей в обмен на сертификат на бесплатный пробный урок. Таким образом, вы узнаете, есть ли потенциальные клиенты или спрос на ваши услуги в этом районе. Вы также можете запустить таргетированную рекламу в этой сфере и посмотреть, получаете ли вы заявки от предполагаемой целевой аудитории.

Используйте Compass, чтобы начать свой бизнес в Москве, Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге и более чем 1 миллионе других городов. Это бесплатный сервис, который помогает вам оценивать местоположения. Например:

• поток людей в районе;
• количество ближайших конкурентов;
• средний чек;
• Средние продажи и покупки в близлежащих розничных магазинах;
• Как поведение потребителей меняется от месяца к месяцу.

Это поможет вам оценить, будете ли вы соответствовать своей финансовой модели, если откроете компанию в выбранном вами регионе.

Пример компасного анализа компании сектора «Ресторан» в Москве. На карте активные соревнования отмечены красными точками – их очень много. Несмотря на то, что средние траты на одного клиента превышают 11 000 рублей, гости оставляют в объекте в среднем 9 500 рублей. Это высококонкурентная и трудная сфера для новичков. Возможно, стоит подумать об открытии ресторана в этом районе

Какие требования к площадке?После того как вы нашли подходящее место, вам необходимо выбрать помещение для вашей танцевальной школы. Преимущества здесь следующие:

• удобное расположение;
• размер комнаты;
• коммуникация.

удобное расположение. Если вы думаете об открытии школы в жилом районе, выберите район с множеством жилых домов в радиусе 1,5 км. Если вы откроетесь в центре города, вам понадобится больше офисов в радиусе 1,5 км. Как правило, это оптимальное расстояние, по которому студенты могут дойти до студии.

«Мы не рекомендуем арендовать площади для стрит-ритейла в первом ряду здания. Обычно помещения арендуют федеральные сети, такие как «Пятерочка» или «Вуксвилла». Аренда в этих местах обычно дорогая, поэтому у компаний могут увеличиться ежемесячные расходы.

Арендовать помещение под школу танцев лучше всего на втором или третьем этаже небольшого торгового центра».

Антон Сергеев

Основатель франшизы танцевальной школы «Дети на паркете

Размер комнаты. Оптимальный размер студии – от 80 до 100 квадратных метров. Этой площади достаточно, чтобы разделить помещение на танцевальный зал, раздевалку, ресепшн и санузел.

Коммуникация. Обязательно проверьте наличие и ремонтопригодность вентиляционного оборудования. Если он не работает должным образом, в комнате может стать душно. Некоторые клиенты не могут заниматься спортом в таких ситуациях. Чтобы убедиться в исправности вентиляции, вызовите инженера для проверки помещения и коммуникаций. Таких профессионалов можно найти на таких сайтах, как Яндекс Сервисы и Профи.

«В одном проекте я снял помещение, в котором было достаточное количество вентиляционных труб в потолке, но вентиляцию не проверял. Во время ремонтных работ предыдущий арендатор забрал вентиляционное оборудование. Оказалось, что его не было. В помещении циркулирует свежий воздух. Чтобы решить эту проблему, мне пришлось вложить 1,5 миллиона рублей. Поэтому как будет работать связь в сдаваемом в аренду помещении? Желательно заранее пригласить специалиста для проверки на берегу».

Антон Сергеев

Основатель франшизы танцевальной школы «Дети на паркете

Также важно, чтобы в танцевальном зале не было столбов. Столбы могут мешать урокам учащихся и мешать им свободно передвигаться по классу.

❌ Столбы мешают ученикам. Танцорам необходимо свободное пространство, чтобы двигаться без препятствий. Залы с колоннами подходят для спокойных занятий (например, растяжки), когда студенты остаются в одном месте

✅В таком зале танцорам комфортно двигаться и танцевать. Пожалуйста, выберите аналогичный номер

Шаг 5. Сделать ремонт в помещении и закупить оборудование

Было бы полезно, если бы вы могли найти танцевальную студию, которую можно быстро отремонтировать. Вам не придется тратить деньги и время на мебель и вы сможете быстрее запустить свой бизнес. Если вы арендуете помещение, которое не готово, вам потребуется сделать поверхностный ремонт.

Независимо от качества ремонта, необходимо учитывать стоимость мебели и учебного оборудования. Сначала позвольте мне объяснить, что вам нужно.

ремонт. Вы можете отремонтировать всю комнату. Например, покрасьте потолок и стены в фирменный цвет вашего бренда. Как правило, основная работа должна проводиться в танцевальном зале. Вот что вам нужно сделать:

1. Уложите пол. Какой именно пол вам нужен, зависит от направления вашего танца. Например, для спортивных бальных танцев подойдут паркетные доски или ламинат.
2. Повесьте зеркала, чтобы ученики могли следить за своими движениями во время урока. Должно быть так, чтобы не было травм – такие зеркала при разбивании не разлетаются на куски, а только трескаются. Это помогает защитить студентов от травм и порезов, а предприятия от судебных исков. Такие зеркала можно заказать в Интернете, например, запросив «Купить защитные зеркала».

Безопасные зеркала продают производители мебели для спортивных залов и танцевальных школ. Вы можете обратиться к ним и заказать зеркало по размерам вашей комнаты соус

мебель. В нем есть несколько помещений, в том числе танцевальный зал, приемная и раздевалки. Базовую мебель и оборудование для каждой зоны мы свели в таблицу.

Чтобы сэкономить, можно купить мебель б/у. Б/у мебель в хорошем состоянии можно найти на таких сайтах, как Авито.

Например, вы можете найти разные варианты стеллажей базовых цветов, которые вписываются в разные интерьеры

расходные материалы и оборудование. В зависимости от направления танца вам потребуется приобрести инвентарь для своих учеников. Например, студентам, занимающимся модой, необходимы наколенники, потому что многие элементы танца исполняются на полу. Кроме того, если ваш клиент часто растягивается во время занятий, ему может понадобиться коврик, спортивная подушка или гимнастический кубик.

Оборудование быстро изнашивается, поэтому стоит покупать новое оборудование. Поэтому, если вы купите б/у ковер, он быстро придет в негодность и вам придется немедленно его заменить. Спортинвентарь можно приобрести в спортивных магазинах типа «Спортмастер» или заказать через торговые площадки.

Вам также необходимо будет приобрести такие принадлежности, как бахилы, чашки-холодильники и бумажные полотенца. Его можно купить в строительном магазине или заказать на Ozon или Wildberry.

Шаг 6. Нанять сотрудников или пригласить помощников

Обычно в танцевальные школы требуются следующие команды:

• Учителя танцев – ключевые работники, ведущие класс. Сколько преподавателей потребуется, зависит от количества постановок в студии и объема работы, которую готов взять на себя хореограф;
• Администратор. Общайтесь с клиентами, принимайте платежи и записывайте студентов на занятия. Администраторы могут работать полный рабочий день или несколько часов в день во время занятий. В первом случае его потребуется заменить.

Также вам могут понадобиться услуги таргетолога, юриста, бухгалтера или дизайнера. Поскольку эти люди не всегда нужны, их выгоднее отдать на аутсорсинг.

Где вы ищете сотрудников? Искать сотрудников можно в нескольких местах:

• Попросите друзей дать рекомендации;
• размещайте вакансии на таких сайтах вакансий, как headHunter, Avito и Superjob. Вы также можете поискать нужное вам резюме на этих сайтах;
• Запустите таргетированную рекламу для поиска нужных сотрудников;
• Попросите друзей дать рекомендации.

Если вашей команде срочно нужны люди, вы можете использовать все методы одновременно.

«Раньше мы использовали таргетированную рекламу во ВКонтакте для привлечения учителей в наши школы. Это инструмент, который позволяет нам показывать рекламу конкретным целевым пользователям, которых мы указываем. Если вам нужен учитель, мы размещали рекламу подписчикам «Типичного бального зала» ансамбль танцоров нашего города».

Антон Сергеев

Основатель франшизы танцевальной школы «Дети на паркете

Пример вакансий, которые можно найти на Авито. Франчайзи школы «Дети на паркете» ищет педагогов-студиев

Требуется ли опыт работы? Вы можете нанять тренера по танцам, даже если у вас нет опыта преподавания. Важно то, что человек умеет танцевать. Возможно, кандидат окончил хореографический факультет или большую часть жизни посвятил танцам.

«При выборе преподавателя танцев мы даем небольшое тестовое задание. Отправляем фрагмент танца, предлагаем абитуриенту выучить последовательность, танцевать перед камерой и объясняем, как объяснить детям эту последовательность. Мы спрашиваем его показать нам на видео, как он это делает. Если кандидат выполнит задание вовремя и сможет доходчиво объяснить детям движения, мы пригласим его на нашу программу обучения и стажировки».

Антон Сергеев

Основатель франшизы танцевальной школы «Дети на паркете

Для руководителей школ опыт не важен. Эта должность не требует специальных знаний. Всем рабочим задачам можно научиться практически.

Таргетологам, которые продвигают школы, нужен опыт. Работая с новыми людьми, вы рискуете потратить деньги на рекламу и не получить ни одной квалифицированной заявки.

Как оформить трудовые отношения. Школы танцев могут работать с сотрудниками на основании трудовых договоров или ГПХ. Мы объясним, какие договоры применяются в разных случаях.

Руководители студии должны иметь трудовой договор. Как правило, они работают полный рабочий день с утра до вечера. Сотрудники обязаны работать в штатном режиме, поскольку четкий график работы является свидетельством трудовых отношений. Нанять его по контракту GPC было бы невозможно.

GPC подходит для дворников, учителей и маркетологов-фрилансеров. По этому контракту исполнители могут работать с несколькими клиентами одновременно. Например, преподаватели танцев могут проводить уроки в нескольких студиях.

Мы сравнили особенности и характеристики каждого контракта в таблице.

В некоторых случаях руководители могут заключать с подчиненными соглашения ГПХ и маскировать трудовые отношения по этим соглашениям, чтобы сэкономить на НДФЛ и расходах на заработную плату. Например, сотрудники работают по строгому графику и получают зарплату и авансы, но по ГПК работают как самозанятые. В этом случае работодатель рискует быть оштрафован Инспекцией труда:

• для ИП и малого бизнеса – 5 000-10 000 руб ₽;
• Для средних и крупных предприятий – 50 000-100 000 руб ₽.

Налоговые органы также могут переаттестовать договоры ГПХ в трудовые. Если это произойдет, компании будут оштрафованы за неуплату 40% подоходного налога с населения и задолженности по взносам. Если работник ГПХ не является самозанятым, его НДФЛ и взносы должны платиться так же, как если бы он имел трудовой договор.

Шаг 7. Определиться со способом оплаты занятий

Решите, как вы будете принимать платежи от студентов. Доступны следующие варианты:

• Единовременный платеж – Студенты платят до и после каждого урока. Это полезно, если клиент приходит впервые и хочет оценить школу;
• Подписки. Танцевальные студии должны предлагать подписки на различное количество занятий, например, на 4, 8 или 16 месяцев. Или вам следует предложить подписку на фиксированный период времени, например 1 месяц или 2 месяца.

Компаниям выгоднее предлагать подписки студентам. Это позволяет студентам удерживать клиентов и заранее планировать прибыль. Продукты продаются, чтобы побудить людей брать абонементы, что более выгодно, чем разовые занятия. Допустим, школа стоит 800 рублей за 1 урок и 4400 рублей за абонемент на 8 занятий. Получается, что оплата сразу нескольких уроков может обойтись всего в 550 рублей за урок.

Шаг 8. Найти первых клиентов

Чтобы найти студентов-новичков, вам нужно показать свое объявление определенному количеству людей и побудить их записаться на пробный урок. Маркетологи называют этот процесс воронкой продаж. Работает он в несколько шагов: посмотреть объявление → оставить заявку → записаться на пробное занятие → прийти на пробное занятие → купить. До финального шага дойдет меньше людей, чем те, кто увидел рекламу впервые.

Привлечение людей по принципу воронки помогает предпринимателям корректировать количество учащихся в своих школах. Например, если у вас недостаточно студентов, вам нужно показать свое объявление большему количеству людей. Кроме того, если вы увидели рекламу, но не записались на пробный урок, возможно, вам придется скорректировать рекламу или упростить использование формы заявки. О том, как разработать воронку продаж и не потерять таланты на каждом этапе, мы рассказали в другой статье.

«Чтобы создать воронку продаж, вам нужно знать, сколько студентов вам нужно, сколько клиентов нужно прийти на бесплатный пробный урок, сколько людей нужно записаться и сколько запросов вам нужно получить. Давайте возьмем пример.

Представьте, что предприниматель планирует набрать группу из 10 студентов, купивших подписку. Около 70% решают подписаться после пробного урока. Затем ему необходимо организовать визит 15 человек на бесплатное первое занятие. Для того, чтобы к нам на уроки приходило такое количество людей, нам нужно, чтобы на пробные уроки записалось около 22 человек. Как только мы получим около 30 запросов на школы, мы получим столько же заявок. Чтобы продать одну подписку, нам необходимо получить примерно 3 заявки.

Некоторые предприниматели против пробных занятий. Понятно, что некоторые ученики посещают бесплатные уроки в разных школах специально, чтобы попробовать что-то новое и не платить.

Однако мы рассмотрели преимущества пробного занятия. Примерно 60% посетителей приобретают подписку после бесплатного урока. Мы довольны этим результатом».

Антон Сергеев

Основатель франшизы танцевальной школы «Дети на паркете

Для получения первичных заявок в танцевальные школы владельцы бизнеса могут использовать разнообразные рекламные инструменты:

• вести страницы в социальных сетях;
• запустить таргетированную рекламу;
• Разместите свою танцевальную школу на онлайн-карте;
• Используйте наружную рекламу.

Расскажу о каждом методе.

Страница в социальных сетях. Требуется для публикации новостей о вашей школе или приглашения подписчиков на ваши занятия. На этой странице вы можете рассказать о своем преподавателе, опубликовать расписание уроков и опубликовать акции. Если потенциальный студент ищет танцевальную студию, он, скорее всего, найдет вашу учетную запись и запишется на пробное занятие.

Также стоит размещать видео и фото своих занятий, чтобы привлечь интерес подписчиков. Некоторые люди могут захотеть посмотреть, как танцуют другие, и научиться тому же.

Например, танцевальная студия «Дети на паркете» заранее готовит целый сезон тренировок, а затем расписание занятий публикуется в сообществе

Бесплатные пробные уроки и мастер-классы. Бесплатные уроки помогают привлечь людей в танцевальные школы. На пробном уроке абитуриенты оценивают обстановку и профессионализм преподавателей. И если вам все понравится, некоторые люди подпишутся.

«Некоторые предприниматели против пробных занятий. Понятно, что некоторые ученики ходят на бесплатные уроки в разные школы специально, чтобы бесплатно попробовать что-то новое.

Однако мы рассмотрели преимущества пробного занятия. Примерно 60% посетителей приобретают подписку после бесплатного урока. Я доволен результатами и буду использовать этот инструмент для продвижения».

Антон Сергеев

Основатель франшизы танцевальной школы «Дети на паркете

Рекламируйте свои бесплатные занятия и мастер-классы на своих страницах в социальных сетях. Чтобы увеличить охват, вы можете настроить рекламу в этом посте, чтобы привлечь к вашим урокам больше людей

Таргетированная реклама в ВКонтакте. Это платный инструмент, позволяющий показывать рекламу определенной целевой аудитории. Например, родители с детьми школьного возраста.

С помощью таргетированной рекламы вы можете привлечь внимание к своей школе и продвинуть свои занятия. Изначально, если у вас нет бюджета, вы можете следовать инструкциям и настроить рекламу самостоятельно. Но как только бизнес начнет приносить прибыль, возможно, стоит привлечь Targetol. Наши специалисты помогут вам создать правильные рекламные посты и не тратить бюджет на нецелевые заявки.

Вот так выглядит таргетированная реклама в ВКонтакте. Ваше объявление появится, когда ваша целевая аудитория просматривает ленту

Размещение на карте. Многие выбирают танцевальные студии рядом с домом или работой, поэтому нужную школу можно найти на карте. Мы можем помочь вам увидеть, какие варианты студий находятся поблизости. Поэтому стоит использовать онлайн-карты как еще один инструмент продвижения.

На карте вы можете не только указать адрес вашей школы, но и разместить информацию о продажах вашей студии, например, указать цены, рассказать об акциях, оставить ссылку на свой сайт, добавить фотографии ваших тренировок.

Вот так выглядит аккаунт школы танцев, размещенный на карте 2ГИС. Пользователи могут видеть местоположения, читать маршруты до школы, узнавать, что говорят ученики, просматривать фотографии студии и многое другое

наружная реклама. Раздавать листовки можно возле школы танцев. Потенциальные клиенты, которые живут или работают поблизости, могут проходить мимо. Таким образом, люди узнают, что есть студия, в которую они могут прийти потанцевать.

Целевая аудитория школы танцев «Дети на паркете» — родители маленьких детей. Промоутеры школы будут раздавать родителям сертификаты на бесплатные пробные уроки на детской площадке.

Вы также можете попросить местные кафе и пекарни разместить листовки на своих столах. В зависимости от того, на что вы согласны, некоторые люди могут согласиться помочь вам бесплатно, а некоторые — за деньги.

Также можем договориться о сотрудничестве с детскими садами, школами и университетами. Например, попросите правительство напечатать рекламные плакаты и разместить их в помещении. Вместо этого вы можете предложить студентам скидки.

Главное в статье

1. Вам нужно будет выбрать формат вашей школы, включая то, с какой аудиторией вы будете работать, какой вид танца вы будете преподавать, и будете ли вы преподавать что-то кроме танцев, например фитнес или фитнес. Пилатес.
2. Сначала зарегистрируйтесь как ИП. Этот статус позволяет зарабатывать и нанимать сотрудников без ограничений.
3. Помещение студии должно быть удобно расположено, чтобы клиенты могли легко добраться на общественном транспорте и припарковаться, если они приезжают на машине.
4. Перед открытием школу необходимо отремонтировать. Пол в танцевальном классе будет выложен ламинатом или паркетом, установлены защитные зеркала, а для более комфортных занятий будет установлен кондиционер.
5. Прежде чем открыть школу, ее необходимо отремонтировать. Пол в танцевальном классе будет застелен ламинатом или спортивным линолеумом, установлены защитные зеркала, а для более комфортных занятий будет установлен кондиционер.
6. Стоит заранее подумать о том, как вы будете принимать оплату от студентов. Доступно несколько вариантов. Первый представляет собой единоразовый платеж и является самым неудобным. Существует больший риск того, что ваши клиенты не вернутся. Второй вариант — ежемесячная подписка или подписка на 4, 8 или 12 занятий.
7. Чтобы привлечь первых учеников, вам необходимо сформировать поток заявок. Для этого можно использовать различные рекламные инструменты. Например, вы можете разместить рекламу в ВКонтакте или разместить свою школьную карточку на онлайн-картах.

• Об авторе
• Хотите связаться со мной?

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета - это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

[email protected]

Ваше сообщение отправлено