С помощью Ozon вы можете начать бизнес с известным брендом, инвестируя только в аренду здания и зарплату сотрудников
- Олег Шакиров
- Насколько выгодно открывать пункт выдачи заказов Ozon
- Олег Шакиров
- Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы
- По какой схеме Ozon работает с владельцами пунктов выдачи
- Расходы на открытие пункта выдачи
- Олег Шакиров
- Олег Шакиров
- Возможный доход от пункта выдачи Ozon
- Олег Шакиров
- Олег Шакиров
- Олег Шакиров
- Пошаговый план, как открыть пункт выдачи Озона
- Олег Шакиров
- Как арендовать помещение
- Олег Шакиров
- Как раскрутить пункт выдачи
- Олег Шакиров
- Главное
Олег Шакиров
Владелец распределительной точки Ozon в Уфе
Ozon — старейшая российская торговая площадка, начавшая свою деятельность как книжный интернет-магазин в 1998 году, а затем преобразованная в торговую площадку.
Каждый предприниматель может быть частью бренда. Для этого вы можете открыть пункт выдачи заказов Ozon. Мы нашли способ сделать это. Оценить, выгодно ли стать партнером на рынке, мы поговорили с Олегом Шакиловым, владельцем пункта самовывоза «Озон» в Уфе.
Если вы планируете открыть пункт самовывоза совместно с Вайлдберриз, Яндекс Маркет или СДЭК, у нас есть статья на эту тему:
- Как открыть пункт выдачи заказов Wild Berry.
- Как открыть пункт самовывоза заказов в Яндекс Маркете.
- Как открыть пункт выдачи заказов СДЭК.
Насколько выгодно открывать пункт выдачи заказов Ozon
Ozon активно развивается и количество заказов и покупателей на сайте увеличивается. Например, оборот площадки в 2022 году увеличился на 86% по сравнению с 2021 годом до 832,2 млрд рублей, а оборот предпринимателей на рынке увеличился почти в 2,2 раза. Вы можете заказать на Ozon практически все и забрать заказ рядом с домом. Это цель получения баллов.
Вот несколько причин, почему стоит открыть пункт самовывоза Ozon:
- Большая аудитория. В настоящее время на сайте 35 миллионов активных покупателей;
- 8 из 10 заказов забираются в пункте самовывоза;
- Вы можете организовать дополнительный доход, например, принимая заказы от продавцов и других логистических компаний, выпуская карты Ozon, доставляя курьеров и т д;
- При запуске будет финансовая поддержка от Ozon, а владельцам точек доставки сайт будет выплачивать гарантированный доход в течение 6 месяцев;
- На этом сайте предлагаются бесплатные материалы для дизайна ПВЗ, такие как вывески, плакаты, рубашки-поло для сотрудников, фирменные канцелярские наборы и т д;
- Даже небольшие города могут открыть пункты приема. На Ozon есть специальная программа «Home Points», которая позволяет открывать точки в селах и поселках с населением до 3500 человек. При этом рынок гарантирует поток заказов и высокие продажи.
«Открытие точки выдачи Ozon определенно имеет смысл. Если локация удачная, то уже через 7-8 месяцев после открытия можно получать прибыль. По крайней мере в моем случае любая точка, которая работает больше года, приносит прибыль. Нам стабильная прибыль. При этом собственникам не нужно заниматься какой-либо операционной деятельностью, им остается только платить арендную плату и платить зарплату своим сотрудникам».
Олег Шакиров
Владелец распределительной точки Ozon в Уфе
Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы
Дважды в месяц — мы расскажем, как зарабатывать больше, продавая на WildIES, Ozon и Яндекс Маркете.
Подписываясь, вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности и Условиями передачи информации
По какой схеме Ozon работает с владельцами пунктов выдачи
Ozon предлагает франчайзинговые точки доставки. По его условиям индивидуальный предприниматель или компания при этом выдает товар, но не использует деньги. Покупатели могут оплачивать товары только на сайте или в приложении Ozon. Если вы разместите заказ, платформа будет перечислять комиссию или вознаграждение предпринимателю раз в месяц. Доход предпринимателя состоит из суммы этих гонораров.
Индивидуальному предпринимателю удобнее использовать Ozon на УСН «Доходы». В этом случае предпринимателю придется платить налоги с доходов, полученных от использования платформы. Однако есть и другие варианты. Мы обсудим их далее в статье.
Вы будете точно знать, сколько заработаете, из ежемесячного отчета, создаваемого в вашем личном аккаунте Ozon. Наряду с отчетами там также создаются счета-фактуры и законы. Их необходимо подписать и отправить на рынок через систему электронного документооборота или по почте до 10 числа месяца, следующего за отчетным.
Расходы на открытие пункта выдачи
Затраты состоят из подготовки объекта и ежемесячных расходов (коммунальные услуги, аренда помещения, выплата заработной платы). Мы опросили владельцев точек выдачи Ozon и подсчитали, сколько времени занимает открытие точки. Число было минимальным.
Первоначальные затраты на подготовку объекта
| затраты | цена |
|---|---|
| ремонт комнаты | 100 000 ₽ |
| мебель | 50 000 ₽ |
| Оборудование: ноутбук, принтер, сканер штрих-кода | 50 000 ₽ |
| Аренда объекта | 30 000 ₽ |
| общий | 230 000 ₽ |
Оказалось, что на подготовку площадки под станцию выдачи в Уфе в 2023 году понадобится 230 тысяч рублей. Числа могут отличаться. В других городах цены на ремонт могут быть ниже, а возможно ремонт вам вообще не понадобится.
«Купил б/у оборудование для точки раздачи Озон. Ноутбук, принтер и сканер стоили 15 000 рублей. Но покупать новые было бы дороже».
Олег Шакиров
Владелец распределительной точки Ozon в Уфе
Нужно быть готовым, что пункт выдачи не начнет сразу приносить прибыль, поэтому перед открытием необходимо подготовить около 100 000 рублей для покрытия ежемесячных расходов, таких как аренда, зарплата сотрудников, интернет, коммунальные услуги и т д подготовить.
Это включено в ежемесячную плату за пункты выдачи Ozon.
месячные расходы
| затраты | цена |
|---|---|
| Зарплата 2-х сотрудников | 50 000 ₽ |
| Налог на доходы физических лиц и страховые взносы сотрудников | 20 965 рублей |
| Аренда объекта | 30 000 ₽ |
| Коммунальные услуги и Интернет | 5000 ₽ |
| общий | 105 965 российских рублей |
Штрафы также могут являться расходами во время работы пункта выдачи. Например, если сотрудник опоздает или отсутствует в рабочее время, предприниматель может получить от «Озона» штраф в размере 1000 рублей за каждый выявленный случай. В маркетплейсе все штрафы подробно описаны в агентском договоре.
«Озон обеспечивает качественную обратную связь, поэтому штрафы на месте доставки налагаются редко. Я, например, проработал полтора года и нарушений не было».
Олег Шакиров
Владелец распределительной точки Ozon в Уфе
Возможный доход от пункта выдачи Ozon
Доход определяется тем, как ваш бизнес работает с Ozone. В маркетплейсе есть две программы: «Брэнд-Максимум» и «Домашние очки». Они различаются требованиями к оборудованию и компенсациями, которые Ozone выплачивает бизнесу.
Программа «Максимум Бренд». Если предприниматель откроет пункт самовывоза в городе, вознаграждение за оформленные заказы составит:
- 5% от стоимости заказанного товара при заказе до 5000 ₽. Например, если пункт самовывоза выдает товар на сумму 3000 рублей, владелец получит 150 рублей ₽;
- При заказе на сумму более 5000 ₽ — за весь заказ будет зафиксирована 250 ₽. Например, если пункт самовывоза выдаст товар на сумму 7000 рублей, владелец получит 250 рублей ₽.
Программа «Домашняя точка». Если открыть пункт самовывоза в деревне или городе, процент вознаграждений будет другим:
- 5 от стоимости заказанного товара при заказе до 5000;
- При заказе на сумму более 5000 ₽ — за весь заказ будет зафиксирована 250.
Поддержка новых пунктов выдачи. В 2023 году Ozon запустил новую программу поддержки точек доставки. На данный момент точки, открытые с 1 февраля 2023 года, получают от площадки фиксированную ежемесячную оплату. Ozon называет эти выплаты гарантированным доходом. Размер вашего платежа будет варьироваться в зависимости от вашего региона и местоположения пункта выдачи в конкретном городе. Чем больше людей проживает в этом районе, тем больше сумма поддержки. Например, в Москве можно получать до 500 000₽ в месяц, в Санкт-Петербурге до 355 000₽ и в Тольятти до 185 000 ₽.
Минимальный период оплаты 2 месяца. Финансовая поддержка может продолжаться до 6 месяцев, если точки выдачи достигнут минимальных ежемесячных продаж и доход окажется меньше суммы гарантированного дохода. Если доход от ваших баллов превысит сумму вашего вознаграждения, Ozon прекратит поддержку ваших баллов.
Точный гарантированный доход и минимальный оборот можно узнать на специальной карте. Зеленым отмечены густонаселенные районы, оранжевым — малонаселенные. Неокрашенные участки не охвачены системой поддержки из-за низкой интенсивности движения.
Озон отмечает на карте объем поддержки, доступной владельцам точек доставки. Например, если открыть точку в Уфе на улице Лесной, то первые 6 месяцев вы сможете получать 90 000 ₽ в месяц. Однако уже с 3-го месяца после открытия объем продаж точки должен составлять 420 000 ₽ в месяц
Давайте воспользуемся примером. Предприниматель открыл пункт самовывоза в Уфе. Гарантированный доход от озона 90 000 руб ₽.
Заработайте 15 000 ₽ в пунктах самовывоза в первый месяц, 30 000 ₽ во второй месяц, 50 000 ₽ в третий месяц и 70 000 ₽ в четвертый месяц. Это означает, что владелец получает гарантированный доход в течение четырех месяцев.
С 5-го месяца доход пункта выдачи составит 100 000 рублей. Эта сумма превышает сумму гарантированного дохода. В результате владельцы больше не будут получать финансовую поддержку от «Озона.
«Если доход по баллам меньше гарантированной суммы дохода, Озон получит доход по баллам и взамен предоставит финансовую поддержку. Это своего рода обмен. Было установлено, что мы заплатили налог с суммы полученного дохода».
Олег Шакиров
Владелец распределительной точки Ozon в Уфе
Давайте посчитаем, с какого месяца точки самовывоза начнут приносить прибыль. Ежемесячный доход взят со слов экспертов в статье. Это примерная сумма баллов, принесенных за первые 11 месяцев работы.
| Месяц | доход в месяц | гарантированные награды | Ежемесячный доход после уплаты налогов | месячные расходы | прибыль за месяц |
|---|---|---|---|---|---|
| 0 | — | — | — | 230 000 ₽ | − 230 000 ₽ |
| 1 | 15 000 ₽ | 90 000 ₽ | 84 600 рублей | 105 965 российских рублей | −251 965 рублей |
| 2 | 30 000 ₽ | 90 000 ₽ | 84 600 рублей | 105 965 российских рублей | −273 965 руб |
| 3 | 50 000 ₽ | 90 000 ₽ | 84 600 рублей | 105 965 российских рублей | −295 330 руб |
| Четыре | 70 000 ₽ | 90 000 ₽ | 84 600 рублей | 105 965 российских рублей | −316 695 руб |
| Пять | 100 000 ₽ | — | 94 000 рублей | 105 965 российских рублей | −328 660 руб |
| 6 | 130 000 ₽ | — | 122 200 рублей | 105 965 российских рублей | −312 425 рублей |
| 7 | 150 000 ₽ | — | 141 000 ₽ | 105 965 российских рублей | −277 390 руб |
| 8 | 170 000 ₽ | — | 159 800 рублей | 105 965 российских рублей | −223 555 рублей |
| 9 | 190 000 ₽ | — | 178 600 руб | 105 965 российских рублей | −150 920 ₽ |
| Десять | 210 000 ₽ | — | 197 400 рублей | 105 965 российских рублей | −59 485 руб |
| одиннадцать | 230 000 ₽ | — | 216 200 рупий | 105 965 российских рублей | 50 750 ₽ |
В данном примере пункты самовывоза окупились на 11-м месяце. Но, например, если клиент заказывает товар с более низкой средней стоимостью, для оплаты в пункте выдачи потребуется больше времени.
«Я начал получать прибыль примерно с 8-го месяца. Однако я понял, что размер возврата инвестиций зависит от времени года. Обычно я открываю приемный пункт в конце зимы, а осенью могу получить прибыль. Это будет выглядеть так».
Олег Шакиров
Владелец распределительной точки Ozon в Уфе
Для увеличения дохода владельцы точек доставки могут организовать дополнительный доход на точках доставки:
- получайте товары от продавцов озона — 15₽ за отправку. Продавцы Ozon могут отправлять заказы в ближайший пункт выдачи вместо того, чтобы доставлять их на склад или в пункт выдачи посылок. По мнению экспертов нашей статьи, в крупных городах, получая товар от других продавцов, владелец может заработать 1/5 общего дохода места доставки;
- Выдавайте посылки от других служб доставки. Точный доход подсчитать сложно, так как у каждой компании свои условия сотрудничества. По подсчетам Озона, такие заказы могут принести в среднем дополнительный доход 15 000 рублей в месяц;
- Он проверяет личность клиента и выдает озоновую карту номиналом 100 рублей за каждую транзакцию.
Отсутствие заказов и возвратов также может повлиять на ваш доход. Если служба доставки Ozon не доставляет вашу посылку в пункт доставки, вам нужно будет создать отчет о несоответствии и загрузить скан в свой личный кабинет при получении посылки. Если этого не сделать, виновным будет считаться владелец места доставки и ему придется выплатить компенсацию.
Аналогичные действия следует выполнить, если коробка повреждена. Если покупатель открывает коробку и обнаруживает, что с товаром что-то не так, в большинстве случаев купленный товар будет возвращен. При возврате посылки предприниматель также получает комиссию, но всего 15 рублей, что снижает его доход.
«В среднем на 1 точку поступает 130 заказов в день, при этом возвратов практически нет. При таком количестве заказов оборот точки приема может достигать около 2 миллионов в месяц».
Олег Шакиров
Владелец распределительной точки Ozon в Уфе
Пошаговый план, как открыть пункт выдачи Озона
Все шаги, описанные в этой статье, сведены в краткий контрольный список. Использование простое. Идите по пунктам и отмечайте то, что вы уже сделали. Это поможет вам избежать ошибок при открытии своего дела.
В этой статье мы разберем каждый пункт более подробно.
Для начала вам понадобится:
- Зарегистрируйте свой бизнес.
- Выберите местоположение.
- Найти и снять комнату.
- Заполните форму на сайте и заключите договор с Ozon.
- Отремонтируйте помещение и приобретите мебель.
Зарегистрируйте свой бизнес. Чтобы открыть пункт самовывоза заказов, вам необходимо открыть ООО или стать индивидуальным предпринимателем. Вы не можете работать как индивидуальный предприниматель. Услуги не могут быть оказаны по агентскому договору. На основании таких договоров Торговая площадка будет сотрудничать с владельцами пунктов выдачи.
Поначалу стать индивидуальным предпринимателем легче – меньше налогов и меньше отчетности. Чтобы сэкономить время, вы можете зарегистрироваться как ИП с помощью сервиса Тинькофф. Наши специалисты помогут вам выбрать налоговый режим, подготовить документы и отправить заявление в налоговую инспекцию.
Создать ООО сложнее. Необходимо подготовить большой объем документации, определить размер уставного капитала и назначить генерального директора. Отчетность для ООО также сложнее, чем для ИП. Мы рекомендуем этот вариант, если вы планируете вести бизнес с партнером.
При регистрации необходимо выбрать и указать код ОКВЭД. Они показывают государственным и налоговым органам, в чем суть бизнеса. Для вашей проблемы подойдет следующий код ОКВЭД:
- 52.10 «Складская и складская деятельность»;
- 53.20 «Прочие почтовые и курьерские услуги»;
- 82.99 «Деятельность по предоставлению прочих услуг по сопровождению предпринимательской деятельности, не включенная в другие группировки».
Налогообложение еще предстоит решить. Если вы индивидуальный предприниматель, мы рекомендуем вам выбрать УСН, которая представляет собой упрощенную систему налогообложения. Предприятия платят один базовый налог. До 6% от вашего дохода или до 15% от разницы между вашими доходами и расходами. В случае с ПВЗ больше подходит упрощенная система налогообложения «Доходы».
Выберите место. Вы можете открыть точку распространения Ozon практически где угодно. Однако лучше выбирать места с большой проходимостью, например, торговые центры, площадки возле метро и станций, большие и средние многоквартирные дома. Если это новостройки, то точки выдачи, скорее всего, будут надземными и быстро окупятся. Пока дома заняты, люди нуждаются в ремонте и покупают много вещей. Покупатели не хотят далеко везти тяжелые покупки, поэтому проще заказать доставку до ближайшего пункта самовывоза.
Если расположение неудачное, вы не сможете привлечь клиентов к месту сбора и, скорее всего, окажетесь в минусе.
Вы можете использовать Ozon Maps при выборе локации. Есть специальная «сота», зона, где рынок советует открыть пункт приема.
«Прежде чем подать заявку на открытие своей практики, подумайте, какую финансовую поддержку вы можете получить от Ozon. Гарантированный доход может варьироваться даже в одном и том же районе. Конечно, вы можете выбрать место с более высокими выплатами. Это рекомендуется».
Олег Шакиров
Владелец распределительной точки Ozon в Уфе
На Озоне есть карта с зонами, где можно открывать райд-пойнты — они отмечены зелёным цветом
Найти и снять комнату. Требования к объекту варьируются в зависимости от выбранной предпринимателем программы «Максимальный бренд» или «Точка дома».
Основные различия сведены в таблицу.
| «Максимальный Бренд» | «Домашняя точка» |
|---|---|
| Открыть бизнес можно в городе или поселке с населением от 3500 человек.
Пункты выдачи заказов могут располагаться внутри жилых домов, торговых центров или небольших рынков. Площадь участка для пунктов самовывоза в Москве начинается от 30 кв.м, в других регионах от 20 кв.м². высота потолка — от 2,5м |
Открыть бизнес можно в деревне или небольшом городе с населением до 3500 человек.
Точки доставки могут быть расположены внутри жилых домов, возле касс супермаркетов или в небольших помещениях. Размер комнаты не имеет значения |
Как арендовать помещение
Если вы никогда раньше не снимали помещение и не знаете, с чего начать, мы подготовили для вас несколько статей. Они расскажут, как правильно выбрать недвижимость, на что обратить внимание при поиске недвижимости и какие условия следует включить в договор с собственником.
- Как арендовать бизнес-офис.
- Как составить договор аренды для вашего бизнеса.
Заполните заявку на сайте и заключите договор с Ozon. В приложении предприниматели указывают информацию о своем бизнесе, такую как форма собственности, система налогообложения, ИНН, вводят реквизиты банковского счета и загружают бизнес-документы.
Также вы можете заполнить заявку в приложении Ozon. Для этого вам необходимо выбрать на карте место будущей поездки, отметить его точкой и прикрепить фото и видео объекта.
Далее вам необходимо отправить заявку на рассмотрение и дождаться одобрения. Эксперт Ozon рассмотрит вашу заявку и ответит. По мнению экспертов нашей статьи, проверка занимает 1 рабочий день. После одобрения заявки вам необходимо будет принять условия в личном кабинете.
Содержание заявления зависит от типа организации бизнеса, выбранного будущим владельцем распределительного центра. Например, первая страница заявления ООО может выглядеть так
Отремонтируйте помещение и приобретите мебель. Все точки доставки оформлены в едином стиле. В каждом есть несколько зон: входная, клиентская, зал ожидания и зона обслуживания. Требования к дизайну различаются в зависимости от выбранной предпринимателем программы: «Максимальный бренд» или «Домашняя точка». Маркетплейс предоставляет отдельные брендбуки для партнеров. Узнайте больше о том, как оформить экстерьер и интерьер вашей комнаты:
- Брендбук программы «Максимум бренда».
- Брендбук программы Home Points».
Мебель для зоны выдачи можно заказать у любого поставщика. У Ozon есть универсальная техническая документация, в которой указаны размеры и материалы мебели.
Если предприниматель открывает магазин в Москве, Московской области или Санкт-Петербурге, он может заказывать мебель напрямую через Ozon.
Чтобы сэкономить, можно купить мебель б/у. Например, «Авито» реализует мебель из торговых точек, которые планируют закрыть. Рекомендуем перед покупкой самостоятельно проверить состояние и качество.
Озон бесплатно предоставляет печатные материалы, такие как вывески, световые таблички с указанием рабочего времени и баннеры.
После закрытия пункта самовывоза Озон продавец предоставит полный комплект мебели
Точки сбора Ozon в программе «Максимальный бренд», обновленной в соответствии с новым брендбуком с 2023 года, следующие
Пункты раздачи, открытые после 13 мая, должны иметь две примерочные. Это правило распространяется на Москву и еще 110 крупных городов РФ. Владельцы пунктов самовывоза, успевшие добавить вторую примерочную до 15 июля, получат от сайта дополнительное вознаграждение (10 000 рублей ₽.
«У владельцев есть две недели на ремонт. После этого они должны будут снять отремонтированное помещение на видео и отправить его специалистам Ozon. Как только они это проверят, они смогут открыть розетку и приступить к работе».
Олег Шакиров
Владелец распределительной точки Ozon в Уфе
Как раскрутить пункт выдачи
После открытия нового пункта выдачи Ozon отправит клиентам SMS и push-уведомления, чтобы они знали, что поблизости открылся новый пункт выдачи. Для владельцев точек распространения маркетплейс предоставляет бесплатные материалы, которые вы можете распространять самостоятельно или размещать поблизости.
При желании предприниматели также могут и дальше рекламировать место поездки, например, заказывая рекламу у местных блоггеров, размещая рекламу на радио и рассказывая о новом месте поездки в группах по соседству.
«Я также продвигаю свои пункты выдачи с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях и в местных группах. Я также раздаю листовки на улицах и сбрасываю их в почтовые ящики жителей. Вы также можете их разместить, но этот флаер должен быть одобрен администратор Ozon. Все зависит от расположения точки. Например, если ваша точка выдачи находится в центре, ее даже не нужно рекламировать.
Мы не рекламируем новый пункт выдачи, который недавно открыли. Есть финансовая возможность сохранить магазин открытым, так как Озон выплачивает гарантированный доход в течение шести месяцев. Начиная с 5-го месяца мы будем смотреть на продажи и решать, продвигать вас или нет.
Однако если после двух месяцев работы объем ваших продаж окажется слишком низким, вас могут «исключить» из программы поддержки, и вам придется размещать рекламу».
Олег Шакиров
Владелец распределительной точки Ozon в Уфе
Главное
- Любой может начать бизнес по выполнению заказов с Ozon. Для этого вам необходимо стать индивидуальным предпринимателем или открыть ООО.
- По франшизе Ozon ИП или ООО выдает товар в пункте приема, но деньги при этом не тратятся. Покупатели могут оплачивать товары только на веб-сайте или в приложении Ozon.
- У Ozon есть две программы баллов доставки: Maximum Brands и Home Points. Требуемое пространство варьируется.
- Если в течение шести месяцев с момента открытия точка выдачи достигнет минимальных месячных продаж и доход окажется меньше гарантированного дохода, Озон выплатит владельцу финансовую поддержку.
- Открытие пункта выдачи заказов Озон обойдется примерно в 230 000 рублей. В среднем Pickup Points начинает приносить прибыль через 10–11 месяцев.
- Хотите связаться со мной?
