День знаний проводится не только в книжных и канцелярских магазинах. Мы покажем вам, как подготовиться к 1 сентября, даже если у вас работа, не связанная со школой
Дарья Мигель
Креативный директор MIGEL AGENCY
Есть три причины, почему август и начало сентября — лучшее время для продаж:
- Люди возвращаются из отпуска и все больше людей посещают магазины.
- Времена года меняются, и покупатели готовятся к осени в поисках теплой одежды и обуви.
- Приближается День знаний – людям нужно купить канцелярские товары и школьную форму. Тинькофф Данные подсчитали, что больше всего денег родители тратят в августе и сентябре, а у покупателей без детей пик трат приходится на декабрь.
Эта статья расскажет, что и когда люди активнее всего покупают в начале сентября, когда это лучшее время для распродаж. Также мы поделимся таблицей расчета скидок и чек-листом, который поможет вам подготовиться к активному сезону распродаж.
Зачем проводить распродажу
С конца августа до начала сентября распродажа преследует две цели. Один из них — привлечь больше клиентов, а другой — продать сезонную продукцию.
Привлекайте больше покупателей. Это особенно важно для продавцов таких категорий товаров, как канцелярские товары, книги и одежда. Здесь большая конкуренция и выделиться на рынке можно с помощью скидок и специальных предложений. Например, магазин канцелярских товаров запустил скидку 15% на покупки свыше 1000 рублей. Из двух одинаковых магазинов покупатели с большей вероятностью выберут тот, в котором действует распродажа.
Распродажа летнего ассортимента уже сейчас. Мы продаем коллекции винтажной одежды и велосипеды по сниженным ценам. Лучше заработать, продавая осенью дешево сезонные вещи, чем хранить их до следующего года.
«Распродажи в межсезонье работают так, что люди не только приходят в магазин за товарами со скидкой, но и покупают другие товары из новой коллекции. Например, человек покупает летние шорты со скидкой. Пришёл в магазин одежды купить новый свитер на осень, а вместо этого я купила новый свитер на осень. Снижение цены вроде бы снижает доход продавца, но если покупать сопутствующие товары, то средний чек будет выше».
Дарья Мигель
Креативный директор MIGEL AGENCY
Главное правило в любых продажах – никогда не работать в убыток. Не все товары можно продавать по сниженной цене. Не нужно снижать цены на продукцию с меньшими наценками. Трудно поддерживать излишек при больших скидках.
Что покупают перед 1 Сентября
В число самых продаваемых товаров входит все, что связано со школой и учебой:
- офис;
- Книга;
- Цветы;
- ткань.
В часы пик количество покупок этих категорий увеличивается в 3-4 раза.
Аналитики «Тинькофф Данные» изучили спрос и средние платежи по этим категориям. Эти данные помогут вам подготовиться к сезонному ажиотажу. График спроса показывает, когда начинать рекламную кампанию, а средняя сумма счета поможет скорректировать ассортимент.
канцелярские товары. Мало кто из родителей начинает готовиться к школе заранее. Спрос на канцелярские товары увеличивается примерно с 25 августа и достигает пика ровно 1 сентября. В День знаний в магазине кипит жизнь, а продажи в три раза выше обычного.
Закупки сократятся после Дня знаний, но спрос на школьные принадлежности продолжит расти до конца сентября
Вы можете ожидать, что ваш средний чек за август будет хорошим. В выходные она достигает 1100-1200 руб. В День знаний продаж больше, но средний чек обычно ниже — 634 рубля в 2022 году.
Продажи канцелярских товаров начнутся в конце августа. Это один из способов привлечь клиентов в ваш магазин. К концу сентября вы можете увеличить ставку скидки, чтобы избавиться от остатков сезонной продукции. Дневники, наборы для первого класса и рюкзаки в середине года не особо нужны.
В пиковый период с 27 августа по 5 сентября оборот офисов увеличивается от 2 до 7 раз по сравнению с обычными днями, в зависимости от категории
Тетради, карандаши и ручки — это основные школьные принадлежности, которые вы в любом случае купите, поэтому не стоит сбрасывать со счетов их стоимость. Вы можете снизить цену на вещи, которые покупаете не часто, например наборы для рисования и органайзеры. К 1 сентября родители будут готовы купить все сразу, чтобы им не пришлось целый год возвращаться и покупать канцелярские товары.
Книга. Родители отводят 1 сентября на покупку канцелярских товаров, а накануне, 31 августа, отправляются в книжный магазин. В этот день количество покупок в магазинах превысило летнее в 2,7 раза.
Повышенный спрос в книжных магазинах сохранится до сентября
Средний чек в книжных магазинах существенно не меняется: от 840 рублей в середине августа до 980 рублей в конце августа.
Родители и дети активно приобретают рабочие тетради по школьным предметам, учебные материалы для подготовки к ЕГЭ, ЕГЭ. Однако необходимые учебники невелики, и многие школы предоставляют их бесплатно. До 1 сентября вы можете предложить родителям приобрести детские книги в подарок. Например, иллюстрированная энциклопедия.
Цветы. Пик продаж цветочного магазина приходится на 31 августа. Количество проверок увеличится в 3,5 раза.
Родители покупают цветы накануне, но заработать можно и 1 сентября
«Цветочные магазины — это очень местная вещь. Родители, вероятно, будут покупать букеты в магазине, ближайшем к их дому или школе. Поэтому они должны быть как можно заметными и привлекать внимание. Кто-то должен поставить цифру 9 на витрине. Букеты на 1-е число месяца от 500₽», покупатель заходит в магазин и уже думает: может, стоит купить букет подороже».
Дарья Мигель
Креативный директор MIGEL AGENCY
Родители чаще всего покупают не очень дорогие букеты. Средний чек 1 сентября 1270₽, а в обычный день около 1500 ₽.
одежда и обувь. Эта категория не ограничивается «школой». С другой стороны, родителям необходимо покупать форму и спортивную одежду для своих детей. Тем временем взрослые тоже готовятся к новому сезону, покупая обновки для офиса и спорта.
«Есть определенная закономерность потребления. Еще со школьных и студенческих времен мы привыкли к тому, что новый учебный год начинается 1 сентября и нам нужно покупать форму и учебники. И эта закономерность… Она сохраняется во взрослую жизнь: каждому хочется иметь какую-то актуальную информацию, будь то гардероб, книги или то, что есть дома».
Дарья Мигель
Креативный директор MIGEL AGENCY
Продажи в магазине одежды также варьируются в зависимости от дня недели. В выходные дни количество проверок всегда выше
Спрос на одежду и обувь начинает увеличиваться с середины августа. Пик продаж придется на последнюю неделю, заканчивающуюся 1 сентября. При этом средний чек немного увеличится. Начало августа — 2900 ₽, конец августа и начало сентября — 3000 ₽.
Что делать остальным магазинам
Попробуйте временно расширить ассортимент, чтобы воспользоваться сезонным спросом. Именно этим занимаются крупные супермаркеты, заполняя острова канцелярскими принадлежностями, рюкзаками и другими аксессуарами. Это не универсальный совет. Странно продавать тетради в зоомагазине, но в магазинах товаров для дома можно добавить интересные безделушки для школы.
Иногда нет необходимости расширять ассортимент. Предлагайте идеи покупок, которые решают проблемы клиентов. Например, в магазине осветительных приборов есть настольные лампы для учебы, в мебельном магазине — парты для школьников, а в магазине электроники — детские телефоны, чтобы дети могли связаться с ними в любое время.
ВЦИОМ подсчитал стоимость подготовки родителей к школе в 2022 году. Помимо школьной формы и расходных материалов, в пятерку лидеров вошли расходы на подарки учителям, на которые указали 34% респондентов. Предоставляйте готовые идеи и комплекты своим клиентам. Это может быть набор для чая и сладостей, новый ежедневник, набор ручек и т д.
Иногда стоит отойти от Дня знаний и вспомнить смену времен года.
«Смена времен года — это глобальная новостная лента. Например, салон красоты напомнит, что сезон отпусков закончился и нужно восстановить кожу после солнечного ожога. Это даже не обязательно должна быть какая-то скидка».
Дарья Мигель
Креативный директор MIGEL AGENCY
Смена времен года может стать поводом для проведения распродаж в хозяйственных магазинах и садовых центрах далеко не школьной тематики.
Как привлечь покупателей
Межсезонные распродажи могут привлечь покупателей уже в начале августа. Вот несколько идей о том, как продвигать ваши продажи и магазин.
Создавайте рекламу для взрослых и детей. У школьных продуктов есть две аудитории: прямая и косвенная. Прямой – родители или взрослые принимают окончательное решение о покупке. Косвенная аудитория – дети. Хотя они не принимают решения о покупке, они могут влиять на родителей.
Рекламные баннеры можно размещать в магазинах и витринах детских магазинов. Изображения героев мультфильмов используются в крупных сетях. Если вы хотите того же, вам придется договариваться с правообладателем. Или придумать своего героя.
Для взрослых можно настроить таргетированную рекламу в Интернете и договориться с блогерами. Если у вас уже есть клиентская база, вы можете запланировать рассылку, чтобы напомнить им о Дне знаний или рассказать о специальных предложениях.
Помимо выбора рекламной площадки, вам необходимо определиться с концепцией вашей рекламной кампании. Один из возможных вариантов — ностальгия. Также можно привлечь в магазин взрослых покупателей на основе воспоминаний о школьных годах.
«Можно договориться с влиятельными лицами, чтобы рассказать о 1 сентября, или показать им фотографии детей, стоящих в очереди в школе с букетами цветов. Можно придумать какую-то коллаборацию с художниками и стилистами, подготовить образы из прошлого и быть в топ-5 школьной или университетской моды».
Дарья Мигель
Креативный директор MIGEL AGENCY
Если вы продаете в собственном интернет-магазине, вы можете оформить домашнюю страницу в ностальгическом стиле.
Контрольный список. Составьте список товаров, которые понадобятся покупателю. Этот чек-лист не похож на рекламу и не будет отклонен.
Тематические чек-листы — хорошая альтернатива баннерам на главной странице
Например, магазины O’STIN создали чек-лист, как выбрать одежду для школьников на распродажу 1 сентября. Всю продукцию из списка можно найти на нашем сайте и в наших розничных магазинах. Это помогло родителям понять, какую одежду стоит покупать и куда идти за необходимым. Это привело к увеличению продаж в этом магазине.
готовое решение. Заранее подумайте, что можно объединить в комплект. Например, магазин канцелярских товаров создает наборы для начинающих. В комплекте блокнот, ручка, карандаш и цветная бумага. Вы можете заказать готовый комплект или собрать его самостоятельно.
Готовые наборы продаются в картонной упаковке. Это как подарок первокурснику
Дисплей продукта. Если вы хотите быстро продать свой товар, разместите его на самом видном месте. Например, у входа. Таким образом, специальные предложения будут видны не только посетителям магазина, но и тем, кто случайно пройдет мимо. Еще одно хорошее место – касса. Отсюда покупатели могут добавлять товары в корзину, находясь в очереди или ожидая оформления заказа.
Готовимся к распродаже: чек-лист
Выявлены самые основные этапы. Подробнее о том, как провести распродажу, можно узнать на бесплатном курсе Школы бизнеса Тинькофф.
Шаг 1. Определите цель продаж. В результате распродажи мы планируем увеличить количество покупателей или освободить магазин от предыдущих коллекций.
Шаг 2. Определитесь со структурой продаж. Как это работает — По каким правилам и как будет осуществляться продажа? Всего существует два типа:
- Дисконтирование является наиболее универсальным подходом. Вы можете применять скидки при покупке определенных товаров или на определенную сумму. Интернет-магазины позволяют использовать промокоды для снижения цен.
- Бесплатный подарок при покупке. Это акции, основанные на менталитете «1 + 1 = 3», и они помогут вам быстрее продать свою продукцию.
Шаг 3. Рассчитайте сумму скидки. Чем выше наценка на товар, тем большую скидку вы можете предложить. Самый удобный способ рассчитать эффективность продаж – воспользоваться таблицей.
Шаг 4. Сообщите о продаже. Вы можете начать рекламную кампанию за месяц до 1 сентября. Запускайте таргетированную рекламу и договаривайтесь с блогерами. В своем офлайн-магазине вы можете повесить рекламные баннеры и организовать электронную почту для своих клиентов.
Шаг 5. Подготовьте магазин. В своем интернет-магазине вы можете добавить на главную страницу рекламные баннеры и создать заметные кнопки для разделов со специальными предложениями. Торговая площадка — обновление карточек товаров. Например, сфотографироваться с учениками начальной школы. Украсить баннерами розничные магазины города можно. Убедитесь, что у вас есть место для размещения рекламной продукции.
Остаётся только совершить продажу и проанализировать результаты.
Размещение большого баннера на главной странице вашего сайта – самый доступный вариант
Магазин Sela добавил рекламное название к фотографиям школьной формы
- Хотите связаться со мной?
